長沙利海米蘭春天洋房公寓項目營銷執行方案（104頁）.ppt
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長沙利海米蘭春天洋房公寓項目營銷執行方案（104頁）.ppt
1、長沙 米蘭春天20 xx. 08.1520 xx. 08.158 8、9 9月份營銷執行方案月份營銷執行方案限制： 銷售案場包裝顯疲態 小高層底層帶地下室面積過大 洋房認知度低，形象沒提升突破： 案場包裝重塑 樣板房軟包裝升級，愛情互動空間升級 小高層底層產品調整 洋房形象重建 泛銷售渠道爆破式升級公寓8月27日集中引爆項目現狀洋房分期分棟小批推售p 以外撬內，城際營銷p 泛銷售渠道爆破式升級p 洋房形象提升，加強圈層營銷p 2、3級市場聯動銷售推售概述：推售概述：8月下旬線上宣傳主推洋房，線下巡展主銷公寓；9月份全力推售洋房、公寓順勢銷售；8、9月小高層作為案場每周特價推售；總體策略方案目錄
2、貨量分析與銷售目標“湖疊美墅”專項推廣方案“愛情公寓”專項推廣方案l附件一：媒介方案及預算l附件二：現場活動方案l附件三：案場包裝整改建議l附件四：行銷拓展方案第一部分余貨統計與銷售目標余貨統計（洋房）余貨統計（洋房）洋房洋房D1-D9庫存的余貨合計庫存的余貨合計156套，貨值約套，貨值約1.4億；億；庫存貨中低樓層產品相對滯銷，因為產品面積較大，總價庫存貨中低樓層產品相對滯銷，因為產品面積較大，總價較高；高；六樓因其面積小，贈送閣樓面積，所以去化較快。六樓因其面積小，贈送閣樓面積，所以去化較快。以下剩余貨量統計截止8.10余貨統計（小高層）余貨統計（小高層）小高層小高層C1-C13庫存中的余
3、貨合計庫存中的余貨合計106套，貨值套，貨值8002萬；萬；小高層中首層和頂層剩余共小高層中首層和頂層剩余共77套，占小高余貨的套，占小高余貨的74%，其中首層因帶地下室面積大導致嚴重滯銷。，其中首層因帶地下室面積大導致嚴重滯銷。以下剩余貨量統計截止8.10余貨統計（公寓）余貨統計（公寓）公寓公寓G3庫存中的余貨合計庫存中的余貨合計232套，貨值套，貨值4793萬；萬；在售在售3-15F余貨中產品分布樓棟兩端；余貨中產品分布樓棟兩端；小戶型公寓分攤率高，公共交互空間功能未得到充分認可；20 xx年年8月月6日開始銷售日開始銷售以下剩余貨量統計截止8.10余貨統計（庭院）余貨統計（庭院）庭院庭院A1-A4庫存余貨合計庫存余貨合計7套，貨值約套，貨值約372萬；萬；其中余貨多數集中在一層共其中余貨多數集中在一層共6套，占總套數的套，占總套數的85%；首層面積較大，總價較高，是滯銷的主要原因。首
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