石家莊天陽御瓏灣豪宅項目開盤前營銷推廣方案（41頁）.ppt
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石家莊天陽御瓏灣豪宅項目開盤前營銷推廣方案（41頁）.ppt
1、20 xx年七至九月份營銷推廣方案PART 1：御瓏灣20 xx年營銷計劃PART 2：客群定位及營銷導向PART 3：營銷推廣策略PART 1御瓏灣20 xx年營銷計劃目標銷售目標快速出貨實現20 xx年銷售130套挖掘溢價空間實現利潤最大化實現銷售速度與利實現銷售速度與利潤的最佳平衡潤的最佳平衡實現企業品牌實現企業品牌與項目品牌的與項目品牌的同步建設同步建設項目高端形象塑造制造曝光度與市場影響力企業專業化形象一期貨量統計：住宅216套，共7.1萬平方米QUESTION QUESTION 區域價格高點如何突破？130位富豪從哪來？PART 2客群定位及營銷導向看產品為客戶定位行業共性以服務業
2、為主，制造業和金融業其次；來源地分布外省外國人士居多，本地客戶所占比例均偏低；年齡共性傾向中青年，41-50歲之間的成功人士是豪宅主力購買人群，其次是36-40歲之間；受教育程度有本科學歷的豪宅客戶占較大比重，而大專以下學歷和碩士學歷比重接近，也占有較大比重；家庭結構多數的豪宅客戶家庭屬成熟家庭；在置業經歷上，大部分客戶都有三次以上豪宅置業經歷。目標客戶共性分析豪宅客戶基本特征目標客戶共性分析目標客戶共性分析豪宅客戶行為習慣豪宅客戶行為習慣不同的豪宅客戶在行為習慣方面有著驚人的相似不同的豪宅客戶在行為習慣方面有著驚人的相似他們都更愿意與自他們都更愿意與自己身份相當的人交己身份相當的人交往，認為
3、只有同檔往，認為只有同檔次的人才有共同的次的人才有共同的話題；話題；大多數客戶喜歡選擇會員制大多數客戶喜歡選擇會員制俱樂部作為健身、休閑或者俱樂部作為健身、休閑或者談生意的場所，而且會費的談生意的場所，而且會費的高低是他們衡量一個人身份高低是他們衡量一個人身份的重要指標之一；的重要指標之一；他們傾向于他們傾向于選擇自然、選擇自然、休閑、輕松休閑、輕松和健康的生和健康的生活方式；活方式；他們喜歡出現在高檔酒吧、他們喜歡出現在高檔酒吧、茶吧等場所，同時，參加茶吧等場所，同時，參加EMBAEMBA培訓、請私人運動教培訓、請私人運動教練給自己培訓也是他們熱練給自己培訓也是他們熱衷的活動。衷的活動。交際興趣偏好生活方式生活軌跡豪宅客戶行為習慣共性豪宅客戶行為習慣共性/1/1生活習慣生活習慣擇鄰而處擇鄰而處社交活動社交活動選擇性與人交往。選擇性與人交往。豪宅客戶的社交活動對象主要是商務客戶、朋友與“高
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