鼎鮮網(wǎng)食材供應(yīng)鏈.商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書【19頁】.pdf

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鼎鮮網(wǎng)食材供應(yīng)鏈.商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書【19頁】.pdf

1、LOGO 鼎鮮食材供應(yīng)鏈商業(yè)計(jì)劃申為牛 2015年12月目錄公司愿景和使命1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介2 行業(yè)痛點(diǎn)+解決方案3 市場(chǎng)規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境4 融資需求6 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)介紹5 企業(yè)愿景和使命企業(yè)使命為各類電商平臺(tái)和消費(fèi)者提供整套生鮮食材支持服務(wù)和解決方案企業(yè)愿景成為中國(guó)最專業(yè)的生鮮供應(yīng)鏈服務(wù)商北京申嘉鼎鮮科技發(fā)展有限公司是一家提供2B端、2C端生鮮食材供應(yīng)鏈服務(wù)的公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介商業(yè)模式需求反饋標(biāo)準(zhǔn)化加工流通貿(mào)易供給端消費(fèi)端產(chǎn)業(yè)鏈流通利潤(rùn)最大化通過大宗采購(gòu)食材，經(jīng)過供應(yīng)鏈分揀、加工和包裝，使食材無縫對(duì)接 2B平臺(tái)，直達(dá)C端消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)最大化。我們的產(chǎn)品展示

2、沱沱工社2012年進(jìn)口肉銷售30萬，2013年1200萬，毛利240萬阿根廷紅蝦法國(guó)豬肋排：2013年京東店慶3天銷售3000袋烏拉圭羊腿澳洲牛排加拿大雪蟹智利冰鮮三文魚市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷B端消費(fèi)渠道端消費(fèi)渠道 1. 亞馬遜、國(guó)美、味庫(kù) 2. OEM商品民生商品的需求 1. 即食需求 2. 外賣平臺(tái) 品牌推廣 1. 禮品市場(chǎng) 2. 公司福利平臺(tái)電商自營(yíng)平臺(tái)社區(qū)推廣寫字間團(tuán)購(gòu)、企業(yè) 商業(yè)差異化加工包裝貿(mào)易如何銷售商業(yè)化運(yùn)營(yíng)+專業(yè)化管理專業(yè)化供應(yīng)鏈大宗貿(mào)易采購(gòu) 專業(yè)化商業(yè)解決方案平臺(tái)電商行業(yè)痛點(diǎn)分析缺少專業(yè)采購(gòu)渠道沒有專業(yè)供應(yīng)鏈導(dǎo)致 SKU商品結(jié)構(gòu)缺失，導(dǎo)致

3、剛性需求不能滿足無序價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致契約關(guān)系差缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)能力平臺(tái)電商痛點(diǎn) 平臺(tái)電商行業(yè)痛點(diǎn)分析電商名稱經(jīng)營(yíng)模式商品選品定位采購(gòu)方式生鮮供應(yīng)鏈京東平臺(tái)+垂直模式低、中、高端直采+地采無天貓平臺(tái)+垂直模式低、中、高端直采+地采無 1號(hào)店平臺(tái)+垂直模式低、中、高端江浙滬地域化商品無我買網(wǎng)垂直模式中、高端直采+地采+貿(mào)易無順豐優(yōu)選垂直模式中、高端直采+地采+貿(mào)易無本來生活垂直模式中、高端直采+地采+貿(mào)易無沱沱工社垂直模式中、高端直采+地采+貿(mào)易有易果垂直模式中、高端集采+貿(mào)易有美味七七垂直模式中、高端江浙滬地域化商品- 莆田網(wǎng)垂直模式中、高端江浙滬地域化商品- 社區(qū)001O2O

4、平臺(tái)低、中端線下零售實(shí)體無愛蜂網(wǎng)O2O平臺(tái)中、高端自有品牌+地采無電商運(yùn)營(yíng)模式對(duì)比（生鮮品類）解決方案 1、專業(yè)化的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。 2、化解平臺(tái)電商沒有供應(yīng)鏈的瓶頸問題。 3、OEM定制化生產(chǎn)。供應(yīng)鏈?zhǔn)沁\(yùn)營(yíng)核心，生鮮食材是主線。由一對(duì)多模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚?duì)一模式，平臺(tái)升級(jí)為平臺(tái)+垂直模式。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析集采購(gòu)加工包裝倉(cāng)儲(chǔ)銷售于一體，供應(yīng)鏈體系專業(yè)化程度高生鮮食材SKU規(guī)劃提供營(yíng)銷解決方案缺少生鮮食材訂制加工能力的供應(yīng)方缺少專業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作案例京東到家銷售數(shù)據(jù) 測(cè)試時(shí)間采購(gòu)成本銷售銷售毛利毛利率自營(yíng)地區(qū)目前拓展地區(qū) 11月1-15日55855661511029616%51

5、0 預(yù)估年銷售數(shù)據(jù) 時(shí)間采購(gòu)成本銷售銷售毛利毛利率自營(yíng)地區(qū)目前拓展地區(qū) 12個(gè)月計(jì)算1.2億1.45億2900萬20%1005 賬期2周，京東配送，無扣點(diǎn)和費(fèi)用核心競(jìng)爭(zhēng)力我們的模式 1、一體化供應(yīng)鏈； 2、定制化生產(chǎn)，無縫對(duì)接市場(chǎng)需求； 3、不易被復(fù)制，可盈利。投入少，獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)控制。核心競(jìng)爭(zhēng)力我們的團(tuán)隊(duì) 1、核心經(jīng)理人有近 20年以上生鮮食品行業(yè)的實(shí)操、管理經(jīng) 驗(yàn)； 2、所管理部門全部盈利； 3、企業(yè)文化不可復(fù) 制。合作平臺(tái)：京東、東八區(qū)、 58到家等等團(tuán)隊(duì)人事介紹核心管理層 CEO創(chuàng)始人:申為牛行業(yè)經(jīng)歷：近20年生鮮食材從業(yè)背景； 3年的餐飲背景；就職于

6、兩個(gè)500強(qiáng)零售企業(yè)近10年，豐富的線下零售經(jīng)驗(yàn)；3年電商經(jīng) 驗(yàn)。合伙人:劉雙春行業(yè)經(jīng)歷：13年線下、線上（家樂福、物美、永輝、大廚網(wǎng)）采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、13年加工、分揀經(jīng)驗(yàn)；所管理的部門全部盈利。商業(yè)目標(biāo)（北京地區(qū)）商業(yè)目標(biāo)1 商業(yè)目標(biāo)2 商業(yè)目標(biāo)預(yù)估（北京地區(qū)）時(shí)間2016年2017年融資額度 500萬（其中流動(dòng)資金400萬） 1000萬（其中流動(dòng)資金800萬）銷售額4800萬1.17億毛利720萬2300萬毛利率15%20% 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) 30天 25天未來發(fā)展方向第二年 - 啟動(dòng)熱身階段 - 探索商業(yè)模式 - 時(shí)間1年內(nèi)打造團(tuán)隊(duì) - 服務(wù)B端電商為主 - 打造自身

7、品牌 - 訂制化的OEM 商業(yè)雄心：3年內(nèi)，年銷售額達(dá)到3億元。 6個(gè)月-1年0-6個(gè)月 - 加速階段 - 完善商業(yè)模式，現(xiàn)金流為正。 - 1年完善商品結(jié)構(gòu) - 擴(kuò)展銷售渠道 - 極致規(guī)?；A段 - 全產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接 - 毛利率20% - 2年強(qiáng)化銷售渠道 - 逐步建立自營(yíng)C端專業(yè)細(xì)分平臺(tái) 融資需求天使輪融資（6個(gè)月內(nèi)）天使輪500萬股權(quán)10% 啟動(dòng)資金100萬流動(dòng)資金400萬 A輪融資（兩年內(nèi)） A輪 4000萬股權(quán)20% 固定資產(chǎn)500萬流動(dòng)資金3500萬 2年內(nèi)，現(xiàn)金流為正，凈毛利率10%，完成 A輪融資，開拓50個(gè)渠道，微信預(yù)付消費(fèi) 。建立自營(yíng)官網(wǎng) 后6個(gè)月占北京市場(chǎng)1% 1、市場(chǎng)推廣。2、物流成本。3、商品采購(gòu)。4 、擴(kuò)展硬件基礎(chǔ)設(shè)施。5、人員擴(kuò)編。前6個(gè)月拓展B端數(shù)量10個(gè) 1、組建供應(yīng)鏈。2、商品采購(gòu)。3、資產(chǎn)租賃。4、市場(chǎng)推廣。 5、工資。 LOGO

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