湖北孝感寰城南方國際商城項目營銷推廣方案（71頁）.ppt
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湖北孝感寰城南方國際商城項目營銷推廣方案（71頁）.ppt
1、1寰城寰城南方國際（孝感）商城南方國際（孝感）商城營銷策劃部營銷策略總綱營銷策略總綱2 自2010年下半年籌備以來，項目前期工作逐步完成：總體規劃已初步確定，一期控制性詳規已通過評審，修建性詳規進入專家評審流程，營銷（招商）工作即將全面展開，工程招標進行中 就營銷工作而言，借2010年春節這一重要節點和奠基儀式活動，前期做了局部的點式推廣工作，未能形成足夠的市場影響力。 值此營銷招商工作即將再次起航之際，我們就項目整體營銷策略與一期招商策略提出初步的系統想法與領導溝通，希望有助于領導決策，以便指導后續營銷工作的開展，實現工作目標的高效達成。3本報告的思路市場情況市場情況項目定位及價值點挖掘項目
2、定位及價值點挖掘營銷策略制定營銷策略制定營銷執行營銷執行指導指導指導4本報告的結構市場簡析市場簡析項目基本分析項目基本分析一期營銷策略一期營銷策略一期推廣策略一期推廣策略一一二二三三四四一期招商策略一期招商策略五五一期銷售組織一期銷售組織六六5一、市場簡析一、市場簡析1.商業地產市場簡析2.建材市場簡析3.政策面簡析6商業地產市場簡析商業地產市場簡析市場供應量較小，預計市場供應量較小，預計2011-2012年開始進入井噴期年開始進入井噴期 孝感市商業地產項目較少，2009年以前，預計年均入市商業物業約2-3萬平米；2010年以后隨著東城區新項目的開發提速，商業物業供應量相應增加，加上南城兩大商
3、業地產相繼入市，預計2011-2012年開始進入市場供應的井噴期。價格上升速度快價格上升速度快 商鋪價格呈現明顯的不均衡狀態，且整體上升速度較快，2010年新開大盤均價快速攀升至16000-20000元/平米。物業形態及模式相對單一物業形態及模式相對單一 物業多為大型社區商業/街鋪形式，以出售自營為主，多數業態為服飾、休閑、餐飲。顧客投資意愿高顧客投資意愿高 孝感市投資領域較狹窄，持幣待購的潛在投資者較多，商鋪投資意愿較高。注：以上主要針對孝感市主城區啟示一：啟示一： 市場處于上升階段，市場處于上升階段，項目面臨較好的入市時機，應項目面臨較好的入市時機，應抓住機遇，抓住機遇，盡快入市，搶盡快入市，搶占先機占先機啟示二：啟示二：利用市場價格的不利用市場價格的不均衡，首期打價格差策略，低均衡，首期打價格差策略，低價入市，低開高走，逐步實現價入市，低開高走，逐步實現項目價值最大化項目價值最大化啟
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