合肥阿奎利亞地產項目營銷推廣執行方案（64頁）.ppt
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合肥阿奎利亞地產項目營銷推廣執行方案（64頁）.ppt
1、阿奎利亞阿奎利亞20 xx20 xx年營銷推廣執行方案年營銷推廣執行方案提報結構認知營銷執行明確目標提報結構認知認知市場認知市場認知市場認知市場認知2006年，合肥樓市供應中以蜀山區最大，產品線亦最為豐富。瑤海區緊隨其后，以小戶型供應為主。廬陽、包河供應量最小。需求消化結構與供應結構配比基本相同。其中供應稀少的廬陽區需求大于供應，小戶型項目云集的瑤海則需求略低于供應，表明兩區存在大量高端需求受區內供應限制，將被迫向外尋求出路。2006年合肥房地產市場供應需求概況2002-2006年合肥樓市總體價格走勢2006年合肥新建商品住宅的銷售均價為3269元/平方米，延續了近年的上漲的態勢，但漲速趨緩。
2、回顧2002年至2006年合肥新建商品住宅的均價，分別為2013元/平方米、2341元/平方米、2957元/平方米、3189元/平方米以及3269元/平方米，上漲幅度依次為16.3%、26.3和7.8和2.5。認知自我認知自我認知自我認知自我認知阿奎利亞面臨的現狀和高低端方向之爭截止20 xx年2月中，阿奎利亞共計實現銷售7545萬元，套數占比43.16%，面積占比34.64%，顯示大面積單位全面滯銷。鑒于以上原因，二期規劃全面走向低端，并已在小面積公寓單位積累了一定數量的認籌。這一戰略的轉變是禍是福？它究竟將給阿奎利亞帶來什么？從國內眾多城市的地產發展經驗來看，郊區大盤，尤其是未形成開發熱點
3、的生地郊區大盤，走低端路線者鮮有成功的例子。此亦為一普遍規律。我們認為一期大面積單位的滯銷并非定位失位所致，而是由執行層面出現的系統性失誤造成的。若因此走向低端必將導向更嚴重的失敗。132本項目具備成為高端項目的所有潛質經驗證明在這樣的區域、這樣的生地走低端路線必遭失敗只有做高端才是實現阿奎利亞復興的唯一出路高端路線 實現阿奎利亞復興的必由之路合肥高端市場區域戰略圖大蜀山高端片區本案蜀山南大片區由于區位較遠，廬陽傳統高端區、瑤海傳統高端區由于存續時間已長、規模較小，對本案的競爭影響有限。大蜀山片區是近年形成的合肥高端熱點片區，擁有得天獨厚的生態景觀資源，規模大，配套漸趨成熟，輻射力較強，客戶以蜀山和本省外地客戶為主。包河高端片區包河北片區近年規模增長迅速，眾多高端項目陸續推出，售價節節攀升，高層售價高居全市之首。由于地緣接近，對廬陽、瑤海兩區高端客戶形成極大吸引力。本案地處市北郊野，尚未形
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