湖南羅馬商業廣場項目階段性營銷方案（23頁）.ppt
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湖南羅馬商業廣場項目階段性營銷方案（23頁）.ppt
1、羅馬商業廣場階段性營銷方案羅馬商業廣場階段性營銷方案目標導向，強勢出擊報告結構：PART1：目標解析PART2：項目現狀PART3：策略走向PART4：推廣部署PART1：目標梳理及分解按照雙金置業資金計劃，按照雙金置業資金計劃，2012年年中回款年年中回款1個億，3月底月底前保底回款前保底回款6千萬，出貨壓力相當大！出貨壓力相當大！目標方向：目標盤點：當前可售物業為住宅及小部分商鋪當前可售物業為住宅及小部分商鋪3#1#8#5-7#底商底商3#n住宅貨量：住宅貨量：1 1、2 2、3 3、8#8#棟約棟約230230套。套。n商業貨量商業貨量5-10#5-10#棟住宅底棟住宅底商商A A、B
2、B區商鋪，主區商鋪，主力為一、二樓單力為一、二樓單位位目標分解（3月底前保底6000萬）：時間：時間：3 3月底前月底前任務：任務：60006000萬萬5-10#棟底商回款約約17001700萬！萬！（3 3月底之前售罄）月底之前售罄）A、B區商鋪定金回款約約40004000萬！萬！（3 3月中升級、月中升級、4 4月中開盤）月中開盤）現有住宅銷售回款約約300300萬！萬！（正常走量）（正常走量）均價25000元/定金10-20萬/批，均價30000元/均價5000元/PART2：項目現狀工程現狀：羅馬商業廣場A區羅馬商業廣場B區5-7#底商5#6#7#n住宅為全現房住宅為全現房n羅馬商業廣
3、場羅馬商業廣場A A、B B區商區商業即將封頂，預計今年四業即將封頂，預計今年四月份達到預售條件月份達到預售條件n5-7#5-7#棟底商為現房，預棟底商為現房，預售資格申請中售資格申請中B區現場實景圖片區現場實景圖片A區現場實景區現場實景5-7#棟底商棟底商客戶現狀（住宅）：3#1#8#3#住宅市場由于政策長時間持住宅市場由于政策長時間持續性調控客戶觀望氣氛較濃，續性調控客戶觀望氣氛較濃，對價格幾乎沒有敏感度對價格幾乎沒有敏感度. .且且本項目與周邊同類產品大家本項目與周邊同類產品大家相差近相差近10001000元元/ /平，客戶抗平，客戶抗性極大，幾乎無成交。性極大，幾乎無成交。價格的適當調整才能換取量的去化！客戶現狀（商業）：目前蓄積的商業約目前蓄積的商業約400400批客戶基數有限，同時無法批客戶基數有限，同時無法了解其真實需求與價格接受度，后續的營銷工作了解其真實需求與價格接受度，
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