青島豪宅東海路9號項(xiàng)目營銷推廣整合方案(70頁).ppt
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青島豪宅東海路9號項(xiàng)目營銷推廣整合方案(70頁).ppt
1、20 xx.2月月東海路9號20 xx20 xx年年?duì)I銷推廣整合方案瞰海、科幻、大宅瞰海、科幻、大宅前期推廣回顧前期推廣回顧推廣分析:推廣分析:(1) 我們看過東海路9號的一些廣告,對其市場定位“瞰海、科幻、大宅”有一定的印象。但是本項(xiàng)目的核心訴求點(diǎn)排他性不強(qiáng),并未實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“唯一性”的市場占位。(2) 綜合目前銷售情況來看,項(xiàng)目營銷策劃上出現(xiàn)偏離,影響整合推廣的連續(xù)性前期項(xiàng)目推廣語前期項(xiàng)目推廣語1臻品海景公寓臻品海景公寓前期推廣回顧前期推廣回顧推廣分析:推廣分析:“臻品海景公寓”的推廣訴求比較籠統(tǒng),沒有塑造出產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特利益點(diǎn),也并未很好地實(shí)現(xiàn)市場銷售目標(biāo)。前期項(xiàng)目推廣語前期項(xiàng)目推廣語2推
2、廣推廣“心戰(zhàn)心戰(zhàn)” 通過塑造項(xiàng)目的獨(dú)特利益點(diǎn),以直入消費(fèi)者內(nèi)心“深處”的溝通方式,以期“打動人心”,為東海路9號塑造一個“與眾不同”的賣點(diǎn),并由此推動建立項(xiàng)目的全新品牌形象占有稀缺資源、超越傳統(tǒng)的城市中心豪宅占有稀缺資源、超越傳統(tǒng)的城市中心豪宅,使之在整個青島高端住宅市場脫穎而出,配合并促進(jìn)實(shí)現(xiàn)市場銷售目標(biāo)。知名豪宅案例知名豪宅案例昆侖公寓昆侖公寓Slogan:昆侖昆侖23峰攬?zhí)煜路鍞執(zhí)煜翪hinas altitude紅樹西岸紅樹西岸Slogan:上善生活,善待自我上善生活,善待自我知名豪宅案例知名豪宅案例北京北京 星河灣星河灣Slogan:細(xì)節(jié)定義階層細(xì)節(jié)定義階層深圳觀瀾湖大宅深圳觀瀾湖大宅
3、Slogan:次次被模仿,從未被超越次次被模仿,從未被超越知名豪宅案例知名豪宅案例柏悅府柏悅府Slogan:在北京,有些高度生來僅供仰慕。在北京,有些高度生來僅供仰慕。頤和原著頤和原著Slogan:傳世府邸,國寶級私人收藏傳世府邸,國寶級私人收藏之前,這里的主人是愛新覺羅知名豪宅案例知名豪宅案例凱旋門凱旋門Slogan:創(chuàng)見,使人高高在上。創(chuàng)見,使人高高在上。每次歸家,都是凱旋每次歸家,都是凱旋濟(jì)南路濟(jì)南路8號號Slogan:上海首個五星酒店管理豪華物業(yè)上海首個五星酒店管理豪華物業(yè)奢華家居的絕版珍藏奢華家居的絕版珍藏同城關(guān)鍵競爭對手鎖定同城關(guān)鍵競爭對手鎖定產(chǎn)品類似性產(chǎn)品類似性 (區(qū)位、主力戶型面積、容積率、建筑形式等)(區(qū)位、主力戶型面積、容積率、建筑形式等) 總價區(qū)間類似總價區(qū)間類似 時段相近時段相近 項(xiàng)目影響力項(xiàng)目影響力競爭對手掃描競爭對手掃描競爭對手掃描競爭對手掃描競爭對手掃描競爭對