山西太原寇莊住宅項目推售策略及營銷推廣方案（52頁）.ppt
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山西太原寇莊住宅項目推售策略及營銷推廣方案（52頁）.ppt
1、寇莊項目價格策略/推售策略價格策略這份報告已經不僅僅限于對價格策略的探討，我們是基于企業發展層面的視角去切入，我們從大盤開發的基本規律出發，結合目前的市場大勢，給到項目的開發策略，在項目開發策略的基礎上，對本市場價格體系進行研究，找到目前地產市場的價格臨界點，由此給到項目現階段及未來發展的價格策略。本次報告思考的角度本項目開發策略Part2.項目所在區域市場價格體系研究Part3.本項目價格策略建議Part4.項目開發目標Part1.價格策略Part1.項目開發目標本項目的開發目標Part2.本項目開發策略時間營銷強度曲線社區美譽度曲線現場成熟曲線出生成長成熟啟動期價值提升期價值成熟期孕育產品
2、生命周期成長階段價值低高銷售價格曲線項目開發規律模型項目開發的約束政策限制，整體市場大勢不確定性，從房地產投資、資金、儲地等進行嚴管，確保資金鏈和現金流是必備手段本區域板塊已成為熱點區域，其市場處于特殊的發展階段，項目競爭激烈；項目現狀背景，項目本體規劃的提升空間建立品牌影響力，但其價值傳遞有限 ，沒有與其他盤形成強力的差異化。啟動期： 建立工程形象，產品低價入市快速回現，確保資金鏈安全價值提升期：“高性價產品走量”，逐步提升項目品質，降低項目開發風險價值成熟期：“精品稀售”，整合優勢資源，兌現項目價值，實現項目品牌溢價我們的開發策略啟動期價值提升期價值成熟期項目開發分期Part3.本項目市場
3、價格體系研究本區域在太原地產體系中處于何種位置？本區域住宅市場價格的臨界點是多少？本項目所處區域已經成為南城中心，區域內各生活配套以及市政等配套均發展成熟。本區域近年土地供應不足，造成住宅市場供不應求價格上漲，使價格升至目前的7000元/平米左右。均價5500元/平米均價5000元/平米均價5000元/平米均價6500元/平米均價3000元/平米均價6000元/平米本項目所在小店區內整體均價為6000元/平米左右。小店區內以龍城大街為界，以北為中高端項目集聚地，均價在6500 7000元/平米左右。以南為中端中低端項目集聚地，均價在4500元/平米。目前項目所在區域的價格與迎澤區域項目的價格基本持平。本項目所在區域項目的價格高居榜首，處于領導地位。研究本項目所在區域市場價格體系的時候，我們需要找到本區域房價的臨界點，臨界點的價格意味著本市場與太原市場對比的一個正常的衡量點。價格臨界點出現后
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