深圳翡翠海岸豪宅項目營銷策劃方案（89頁）.ppt
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深圳翡翠海岸豪宅項目營銷策劃方案（89頁）.ppt
1、翡翠海岸項目推廣策略翡翠海岸項目推廣策略及時溝通 大牌團大牌團后海后海 紅紅海海 后海發展到如今，是每一個在這里開發的樓盤共同做出的努力。為后海的豪宅地位奠定了基礎，同時為后海各樓盤之間的紅海競爭開啟了序幕。后海區域資源競爭后海區域資源競爭稀缺的地段，稀缺的海景所有的資源都是片區共享，同比競爭。一級競爭一級競爭次級競爭次級競爭翡翠海岸翡翠海岸鴻威海怡灣鴻威海怡灣后海區域產品競爭后海區域產品競爭半島城邦半島城邦三湘海尚三湘海尚一級競爭一級競爭: : 區域內眾多項目的產品與本案相似，對項目的客源產生很大影響。區域內眾多項目的產品與本案相似，對項目的客源產生很大影響。次級競爭次級競爭: : 尾盤或產
2、品線相差較大，對項目影響稍小。尾盤或產品線相差較大，對項目影響稍小。君匯新天君匯新天招商雍景灣招商雍景灣綠海灣花園綠海灣花園海境界海境界待售樓盤眾多，未來供應充足，后海區域將會長時間處于多盤爭寵的局面。后海區域產品競爭后海區域產品競爭n 本區域的自住客戶屬于多次置業者，因此他們會進行更多的橫本區域的自住客戶屬于多次置業者，因此他們會進行更多的橫向比較。向比較。n 而投資客戶的選擇是寬泛的，能夠接受豪宅較高的溢價，并不而投資客戶的選擇是寬泛的，能夠接受豪宅較高的溢價，并不象自住客戶一定考慮諸多居住因素。象自住客戶一定考慮諸多居住因素。n 從市場供應的角度來看，客戶更多關注的是后海片區而非單個從市
3、場供應的角度來看，客戶更多關注的是后海片區而非單個項目，后海將會為了爭取客源進行更多的戰爭。項目，后海將會為了爭取客源進行更多的戰爭。后海區域客戶競爭后海區域客戶競爭1、片區價值已是共識2、片區資源多為共享3、片區競爭已經白熱4、產品競爭差異較小后海片區競爭總結身處后海本項目該如何尋找自己的藍海價值？我們項目最大的價值點：世界五大行的全托物管原裝進口的產品材料大師親手設計的精品建筑不論是物管、還是大師設計亦或是材料進口，后海所有的樓盤都在說，都在做，大家都是在同一件事情上不斷地做升級做對比。那么，我們這些價值點要怎么去輸出，怎么去打動那么，我們這些價值點要怎么去輸出，怎么去打動客戶？客戶？產品洞察產品洞察1.私營企業主 年齡：35-45歲 職業：老板行業：電子、科技等 特征： 來深圳打拼多年，成功創業家庭結構擴大，老人與小孩都有注重物業管理方面，需要服務的尊貴感。對安全格外重視喜歡純粹的片
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