深圳馬克住區項目整合市場營銷推廣策略方案（104頁）.ppt
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深圳馬克住區項目整合市場營銷推廣策略方案（104頁）.ppt
1、2012年整合市場營銷推廣策略Change,we need.Why?先看一下我們的現狀馬克變成熟了2012年，三大會所開放了，美格菲加入了，空中農場開放了，空中籃球場呈現了，魚缸泳池、河岸公園也即將呈現。之前馬克所承諾的一切都可以親身體驗到了。市場變理性了2011年，受調控政策影響，市場遇冷，觀望氣氛濃厚，留在惠州市場的客戶以剛需客戶為主，需要有實實在在的利益點才能撬動了。當周圍的環境都變了，勢必要改變自己來適應環境。所以，2012年，馬克的傳播也要變一變了。How？2011年，我們的線上傳播主要以情感溝通為訴求，吸引客戶到場。當客戶到達現場之后，才知道原來馬克的產品是做得很不錯的。同時，根據
2、我們2011年成交客戶分析顯示業主舍旁邊價格便宜1、2千的樓盤，而最終選擇馬克的主要原因在于：馬克的產品。其實產品價值是我們的核心競爭力；市場最認可的也是產品價值。所以，2012年，我們要從情感訴求轉變成產品訴求，以產品差異化作為傳播主軸。傳播要變，那么我們的口號相應的也要變了。如果說，一成不變，真討厭是更偏向人群情感訴求的話，那么，我們現在訴求產品，產品差異化到底體現在什么地方呢？人家有泳池，馬克也有，還是魚缸泳池，周圍是透明的玻璃，在水下也能看到泳池外面的世界，戲水也多了份樂趣。人家有籃球場，馬克也有，而且是在海拔17米的高空，扣起籃來更拉風。人家有大花園，馬克有19層樓頂的菜園，養花種菜
3、的趣味可不是在花盆里拈花惹草那么簡單了。還有河岸公園、幾何園林、三個盒子會所如你所見，馬克帶給深圳人的將是一種前所未有的新鮮生活，這種生活打破了既往的無趣與平淡。當然，這是馬克誕生的初衷。 說到工作以外的“平淡生活”，深圳人很容易想到：下餃子一樣的大梅沙、三年不變的蓮花山公園、只能“撲騰”幾下的游泳池、收費貴得要命的體育館，還有陽臺上的那幾盆花草，已經擺弄了幾年為此，很多人不得不在電視、電腦前打發時間。日復一日，年復一年，很多人已經相信生活就應該是平淡的。就像那首再回首所唱到的一樣“平平淡淡才是真。”但在他們內心深處是這樣嗎？不。他們渴望新鮮，渴望改變，渴望不一樣的生活。不是他們甘于平淡，只是沒有更好的選擇！而現在，馬克用自己新鮮又不一樣的產品向這群人宣布：選擇有了馬克要大聲告訴他們，并且質問深圳：誰說平平淡淡才是真？誰說平平淡淡才是真Slogan傳播策略：產品差異化傳播口號：誰說平平淡淡
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