深圳購物廣場項目定位、營銷策略、銷售執(zhí)行方案(132頁).ppt
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全文頁數(shù):132頁
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深圳購物廣場項目定位、營銷策略、銷售執(zhí)行方案(132頁).ppt
1、購物廣場項目定位購物廣場項目定位& &營銷策略營銷策略& &銷售執(zhí)行方案銷售執(zhí)行方案項目定位項目定位銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行銷售市場分析銷售市場分析深圳商業(yè)分析深圳商業(yè)分析銷售案例分析銷售案例分析購買者定位購買者定位業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位經(jīng)營者定位經(jīng)營者定位消費者定位消費者定位區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析項目本體分析項目本體分析經(jīng)營者分析經(jīng)營者分析消費者分析消費者分析項目定位項目定位& &營銷策略營銷策略& &銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行宏觀大勢分析宏觀大勢分析購買者分析購買者分析營銷策略營銷策略形象攻略形象攻略展示攻略展示攻略客戶攻略客戶攻略渠道攻略渠道攻略推售攻略推售攻略籌備期籌備期蓄客期蓄客期強(qiáng)效期強(qiáng)效期清盤期清盤期
2、目目 錄錄價格預(yù)判價格預(yù)判銷售金額預(yù)估銷售金額預(yù)估營銷總控圖營銷總控圖營銷費用預(yù)估營銷費用預(yù)估目標(biāo)分解目標(biāo)分解營銷總攻略營銷總攻略銷售模式銷售模式宏觀市場分析宏觀市場分析1第一部分:項目定位項目定位項目定位銷售市場分析銷售市場分析購買者定位購買者定位深圳商業(yè)分析深圳商業(yè)分析銷售案例分析銷售案例分析宏觀市場分析宏觀市場分析購買者分析購買者分析業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析經(jīng)營者定位經(jīng)營者定位經(jīng)營者分析經(jīng)營者分析消費者定位消費者定位消費者分析消費者分析項目本體分析項目本體分析世聯(lián)觀點:2010-2012年,全國市場經(jīng)濟(jì)趨于穩(wěn)定發(fā)展,國家重抓調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)國民消費,商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展環(huán)境良好
3、。結(jié)論二:經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢:結(jié)論二:經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢:20102010年中央經(jīng)濟(jì)工作的基調(diào):年中央經(jīng)濟(jì)工作的基調(diào):穩(wěn)增穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促消費長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促消費 政策導(dǎo)向:政策導(dǎo)向:“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促消費穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促消費”調(diào)整經(jīng)調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)健康向上發(fā)展,促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)消費濟(jì)結(jié)構(gòu)健康向上發(fā)展,促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)消費結(jié)論一:宏觀大勢結(jié)論一:宏觀大勢中國經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)利好,整體中國經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)利好,整體市場經(jīng)濟(jì)逐步市場經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇,市場成熟度進(jìn)一步提升復(fù)蘇,市場成熟度進(jìn)一步提升 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ):經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ):2010-20112010-2011市場經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇市場經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇結(jié)論三:住宅產(chǎn)業(yè)投資過熱,國家調(diào)控嚴(yán)格執(zhí)行,結(jié)論三:住宅產(chǎn)業(yè)投資過熱,國家調(diào)控嚴(yán)格執(zhí)行,商業(yè)地產(chǎn)受商業(yè)地產(chǎn)受到?jīng)_擊較小,呈健康持續(xù)發(fā)展到?jīng)_擊較小,呈健康持續(xù)發(fā)展 市場形勢:住宅投資過熱,國家從嚴(yán)調(diào)控,商業(yè)市場形勢:住宅投資過熱,國家從嚴(yán)調(diào)控,商業(yè)地產(chǎn)呈健