四川樂山市海棠圣景住宅樓項目營銷策劃方案（81頁）.ppt
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四川樂山市海棠圣景住宅樓項目營銷策劃方案（81頁）.ppt
1、海棠圣景項目營銷策劃方案海棠圣景項目營銷策劃方案 一、市場研究 二、項目本體研究 三、目標客戶群研究 四、項目核心價值體系目錄目錄 五、營銷主題及形象策略 六、價格策略七、銷售渠道與促銷 八、媒體策略 九、項目包裝與推廣 十、項目銷售策略目錄目錄 一、市場研究（一）、國內房地產市場宏觀背景1、2012年上半年中國房地產市場總結（1）、政策：堅持房地產調控不動搖，支持和保護合理需求 2012年上半年，為鞏固房地產調控成果，中央政府堅持房地產調控不動搖：一方面繼續堅決抑制投資投機需求，對觸及到限購限價底線的舉動嚴防死堵，中央多次指出穩定和嚴格實施房地產調控政策，相關部委及地方政府相繼辟謠否認政策放
2、松。另一方面支持和保護自住性合理需求，30多個城市通過公積金貸款額度調整、首次置業稅費減免等方式鼓勵自住性需求，發改委、住建部、央行等多部委均表示完善首套房優惠措施、支持首套房貸款需求。貨幣政策方面，預調微調力度加大，2011年底以來三次降準、兩次降息，促進了觀望情緒的緩解和成交量的回升。（2）、新房：全國投資開工增速回落勢頭趨緩，重點城市供應成交大幅回升，6月成交量接近2010年調控以來高點，價格止跌趨穩 從全國來看，2012年1-5月，房地產開發投資同比增長18.5%，增速持續下行但勢頭放緩；商品房銷售面積和銷售額分別同比下降12.4%和9.1%，降幅有所收窄。從20個重點城市來看，上半年
3、成交量與2011年和2010年同期相比分別增長 17%和 12%，其中 6月成交量與 2010年調控以來最高點持平，與 2009年高點僅相差 15%。上半年批準上市量同比微降3%，但二季度環比增長超過一倍，同比也由一季度的下降19%轉為增長6%。價格方面，自2011年 9月開始下跌態勢持續 9個月后，百城價格指數于今年 6月首次止跌，房價環比上漲的城市逐漸增加；部分樓盤在此前降價促銷獲得較好銷售業績后取消折扣甚至略微調高價格；北京等地中高端樓盤成交活躍帶動了整體均價的結構性上漲。從不同區域和城市來看，二季度東部地區和一線城市投資增速略有放大，新開工降幅縮小，一二線城市成交量回升最為顯著，價格企穩回升，而三線城市成交表現不佳，價格較為平穩。（3）、二手房：十大城市價格連續四個月環比上漲，成交持續上行成交方面，2012年3月以來，二手房成交量明顯回升，二季度相比一季度增長近80%；同比來看，5
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