1、社群營銷模式社群營銷指基于相同或相似愛好，通過某種載體聚集人氣，或通過產品或服務滿足群體需求而產生的商業形態。其載體不局限于微信，各種平臺，甚至線下的平臺和社區都可以做社群營銷。隨著酒業市場競爭激烈，社群營銷開始浮出海面。研究社群營銷，繞不過小米手機。創立之初，小米就定位于“走群眾路線”，通過為用戶營造參與感，打造“100個夢想的贊助商”，并借助社會化媒體形成了早期種子用戶爆發。此外，小米還通過“同城會”跟用戶交朋友，讓發燒友最先體驗產品。這極大的增加了用戶的粘性和參與感。除了營造參與感，“米粉節”也是小米回饋眾多米粉的節日。通過這些方式，2016“米粉節”，小米網總銷售額突破18.7億元。在
2、酒類行業，進行社群營銷比較成功的案例是肆拾玖坊。2015年4月，原聯想員工張傳宗通過微信開展眾籌，3天有40多人參與眾籌，他籌集到500多萬創業資金。當年7月，肆拾玖坊總公司正式成立，隨后，在全國各省市再次通過眾籌方式組建分公司（二級股東），眾籌股東既享有分公司股東分紅，又共同銷售產品。張傳宗迅速在全國的15個省市建起了“分舵”，召集2000多名眾籌股東加盟。依靠2000多名眾籌股東，張傳宗將酒類產品賣得風生水起，并相繼進入大米、茶葉等其他行業。社群的好處在于可以互相學習，互相幫助。每個人都有他的資源，他的優勢，他的經驗，而社群把這種優勢變為最大化。成員們可以借助群體的優勢，隨時尋求幫助，彌補
3、個人的不足。真正的實現信息共享，經驗共享，快速成長。中國酒業論壇創始人、云酒傳媒常務副總裁趙禹認為，“社群是共享經濟的表現形式之一，也是共享經濟的最佳試驗田。從“傳播拉動”、“渠道首推”、“場景占領”、“同磁共振”四個角度，分享了消時樂在區域市場1天簽約198單的成功案例。他總結出社群營銷打造飲料品牌的幾大原則：“原來的市場引爆邏輯是點、線、面立體化?，F在的引爆邏輯是圈、層、群平臺化；原來做市場是核心意見領袖帶動大眾人群，現在是超級IP引領圈層快速擴散，原來的組織結構是層級化，現在的組織設計是蜂窩狀方剛表示，酒企基本是按照工廠-大經銷商-小經銷商建立營銷體系，原則是通過優化，提升整體線性效率。
4、這一過去有效的模式，在如今碎片化、消費者個性化市場中作用明顯下降，而社群則可以通過直達消費者解決動銷難題。丁丁介紹了社群營銷“產品細分”、“社區打造”、“會員機制”、“產品結構”等原則，其提出的“圈層化、情感化、參與感”粉銷黃金法則，打造“指數型組織”，以及“做種子，不做棋子”等理念，案例翔實，語言風趣，受到了大家的歡迎。作為中國營銷界知名人物，新營銷大咖劉春雄做了“新營銷，用社群打通三度空間”的演講。他理論聯系實際，介紹了新營銷的4大邏輯。即“三位一體-認知、交易、關系邏輯”、“流量邏輯”、“新營銷四個要素-場景、IP、社群、傳播邏輯”、“三度空間-現場（線下）+社群+網絡空間邏輯”。并提出
5、了“產品就是IP，所有接觸點，都是傳播點，所有推廣活動，都有傳播價值”的“4P皆傳播”理念。其歸納的“社群：用心經營，必有回報”觀點，受到大家的熱烈好評，為此次成都論劍，畫上了完美的句號。陳茜表示，優布勞精釀啤酒入市之初，自己可謂節節碰壁。雖然她推出的爽口果酒系列、輕口小麥系列等“口感純正好喝”，但缺乏品牌知名度銷售困難。陳茜調整思路，從傳統渠道轉為社群渠道，采取了“拉新、激活、活躍、留存、邀請”等策略，很快見到效果。首先，陳茜建立流量入口，組建了社群。其次，她通過線上線下聯動激活用戶，通過KOL識別與管理，引導裂變形成新的入口。最后，產品品牌勢能積累，并反向滲透B端。隨著B端進貨，優布勞精釀啤酒逐漸打開市場。這充分說明了在互聯網時代，自帶IP屬性的社群，在圈層營銷中具備極強的生命力。隨著酒類營銷的碎片化、個性化、小眾化，社群營銷將在其中占據重要作用，并對酒類行業產、供、銷整體鏈條產生深刻影響，成為酒業經濟中不可或缺的一部分。
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
