東莞常平別墅項目整合營銷推廣方案（49頁）.ppt
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東莞常平別墅項目整合營銷推廣方案（49頁）.ppt
1、東莞常平別墅項目整合推廣方案 目錄目錄 一、市場篇 二、產品篇 三、客戶篇 四、定位篇 五、形象篇 六、推廣篇 七、建議篇 市場篇市場篇 （一）項目區位市場價值 1、常平處大京九鐵路運輸樞紐華南第一站； 2、政府對常平作出了“東部支點城市”的 定位。 “客流客流/ /物流中心物流中心”華南的商貿重鎮。 “支點城市支點城市”就是區域中處核心地位、起中心作用，在經濟 文化方面具有輻射力和拉動作用的城市。 一、常平地產高端市場滯后于其城市發展水平相對常平優越的經濟地理位置和規劃遠景，常平高端地產處于滯后狀態。具體表現有二：其一，對外部資源的引進不夠，至今仍罕有知名建筑師、怡景師的作品；其二，地產市場
2、發展的最大動力在于常平與樟木頭、黃江一起是港人置業的金三角，因此，市場一直忽視對原地住民/居民的關注，真正符合本土消費觀念的產品欠缺甚至空白。二、地產高端市場面臨著結構調整常平常平房地產現在正處在一個提高和完善的階段。現在常平樓盤的競爭，已經是品質、品牌和服務全方面的競爭。傳統常平住宅市場以外銷為主，但如今內銷的比例逐年增加內銷的比例逐年增加，成為一支主要購房力量。許多富起來的家庭抱著改善居住環境的想法，對高質素物業情有獨鐘，紛紛置業造園。 結論結論 傳統陳舊的開發模式仍是常平地產的現狀。通過引入和整合領先的、傳統陳舊的開發模式仍是常平地產的現狀。通過引入和整合領先的、本土特色的模式，將會實現
3、項目價值的巨大提升，將會催生常平新一輪的本本土特色的模式，將會實現項目價值的巨大提升，將會催生常平新一輪的本土住民（不同于之前的港銷）的置業潮。土住民（不同于之前的港銷）的置業潮。（二）常平地產面臨新局面 產品篇產品篇產品特征 房地產產品的核心價值在很大程度上是由地段、規劃和環境決定的，環境、商業、景觀、文化等等諸多因素構成了房地產產品的綜合特性，所以房地產應當是綜合性最強，所涉及行業和內容最多的一種產品形態，聚焦本項目，先讓我們看看我們賣的是什么樣的產品？SWOT分析 優勢 劣勢 機會 威脅SWOT 分析內部 外部優勢1、處將來物流中心區，前瞻性的地段價值；2、交通便捷，距火車站五分鐘的路程；3、周圍生活及商業配套齊全；4、超低密度典藏43戶獨棟；5、領先模式的湖景資源；6、500-1000平方米超大戶型滿足大家族生活；劣勢： 1、相對中心地段外在環境喧囂，缺乏別墅應有的 私密性，與產品
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