廣東高端公寓住宅項目營銷策劃方案（30頁）.ppt
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廣東高端公寓住宅項目營銷策劃方案（30頁）.ppt
1、客戶項目簡報總結競爭形勢總結廣告公司任務消費者洞悉廣告策略及創意表現媒體策略及計劃預算估計服務小組成員提案內容東圃,廣東奧林匹克體育中心側項目定位項目個性地 點客戶項目簡報總結+城東大型標志性精品小區都市精英家園、陽光互動社區目標對象 25-35歲外來白領 有知識、自由、務實、積極向上、對環境要求高 天河及黃埔就業 正處于創業及組織家庭階段競爭對手 華南板塊、洛溪板塊 同區域內即將開發的大型項目（美林基業、旭日家園） 同區域內早期已開發成功的樓盤（駿景花園、天朗明居）其他元素 社會潮流文化特征 互動、網絡、自由、交流 設計主體概念 互動：環境互動、人文交往互動 項目命名 法國康城 奧運/九運文
2、化動感、活力 總體規劃概念荷花：靜與動競爭形勢總結 番禺地產項目供應量大，兼具價格優勢，對年輕白領有慣性的吸引力；但政府對配套及交通問題并未根本解決； 政府支持之下，東圃將會繼番禺之后成為白領首次置業的熱點，并將更具地域與交通的優勢； 但是，仍然缺乏足夠大型的項目使其成為一個爆發的起源； 同區項目目標客戶與我們一致，占領他們頭腦中的第一位置 (Top of Mind)是策略的基礎。Consumer Mindshare Market Share任務如果說，麗江花園是番禺白領小區的代表那么，以后東圃的代名詞，一定是中海康城我們將會成為東圃地產項目的旗艦，一個標志性的項目對于屬于自己的新家，他們期望
3、：-交通便利30分鐘內的上班時間-價格實惠4000元左右- 務實但有高期望值-大型小區大型小區生活、康體設施完善生活、康體設施完善個性特征理性需求消費者洞悉積極進取的他們思想開放、向往自由；精力充沛的他們喜歡運動、上網，從不放過自我充電的機會。生活現狀獨闖異地創業的他們經過幾年的努力終于具備首次置業的能力，得以 擺脫或是租住的狹小空間，但是經濟壓力仍相當大。喜歡交流的他們需要有同自己相當 文化檔次的鄰居。可以說，他們十 分在意“第一印象”（包括朋友與他們選擇的品牌）是否與他們的生與他們的生 活模式、價值觀一致。活模式、價值觀一致。感性需求為了驗證簡報中對消費者生活形態的描述，我們與數十位“外來”白領進行了調查，這并非單純的提問與回答，而是深度的交流，由他們告訴我們心中所想，由此我們可洞悉到消費者Insight。Consumer Insight動感自自由消費者洞悉生活模式及心態與客戶給我們的
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