廣州中新知識(shí)城天韻海景社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（141頁(yè)）.ppt

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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010中新知識(shí)城天韻項(xiàng)目中新知識(shí)城天韻項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案Code of this report | 2Part1:對(duì)話市場(chǎng)p4Part2:對(duì)話區(qū)域p18Part3:對(duì)話對(duì)手p31Part4:自身對(duì)話p50Part5:對(duì)話營(yíng)銷(xiāo)p80Part6:對(duì)話全局p139Part7:對(duì)話中原p156營(yíng)銷(xiāo)對(duì)話Code of this report | 32010，樓市調(diào)控逐步呈現(xiàn)短期化、高

2、頻率化趨勢(shì)；2011，調(diào)控信號(hào)密集釋放，樓市調(diào)控成為常態(tài) ;2012，政策不放松，微調(diào)有空間；降息頻繁，成交回暖Code of this report | 4Part1:對(duì)話市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)走勢(shì)廣州區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)小結(jié)中原觀點(diǎn)Code of this report | 5l中心城區(qū)限購(gòu)，l以家庭（包括購(gòu)房人、配偶及未成年子女，下同）為單位，新建商品住房和二手住房?！跋拶?gòu)、限價(jià)”l以家庭為單位廣州戶籍居民，最多只能新購(gòu)2套房產(chǎn)（原本固有房產(chǎn)已達(dá)兩套或以上,不得新購(gòu)物業(yè)），非廣州戶籍只能新購(gòu)一套(必須提供1年以上社?；蚣{稅證明）開(kāi)發(fā)商承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)l嚴(yán)格監(jiān)控購(gòu)房者購(gòu)房資格，包括非本地戶籍購(gòu)房者相關(guān)購(gòu)房

3、證明；l嚴(yán)格執(zhí)行一房一價(jià)及限價(jià)區(qū)域的最高銷(xiāo)售價(jià)格控制；l2012年1月1日起，開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)預(yù)售證時(shí)，需預(yù)交專(zhuān)項(xiàng)維修資金。n 限購(gòu)令下，具備購(gòu)房資格的準(zhǔn)客戶基數(shù)大幅減少。n 市場(chǎng)成交客戶集中在剛需型置業(yè)、改善型置業(yè)的需求。Code of this report | 6差別化信貸政策：央行鼓勵(lì)各金融機(jī)構(gòu)在基準(zhǔn)利率和首套房貸優(yōu)惠利率的下限（8.5折）之間權(quán)衡定價(jià)；首套房貸將獲實(shí)質(zhì)優(yōu)惠。目前除工行外，農(nóng)行、中行、建行等多家銀行實(shí)行首套房貨優(yōu)惠利率，在基準(zhǔn)利率上打8.59折。政策點(diǎn)評(píng)：首置剛性需求有更多利好政策支持，漸漸成為市場(chǎng)成交主力；投資需求面臨更高門(mén)檻。Code of this report | 7政策點(diǎn)評(píng)：降息直接減輕購(gòu)房者月供壓力，促動(dòng)成交；對(duì)于持續(xù)2年多的房地產(chǎn)嚴(yán)控環(huán)境，近期頻繁降息釋放出較強(qiáng)利好信號(hào)；但嚴(yán)控仍是主調(diào)，市場(chǎng)出現(xiàn)激烈反彈可能性小，成交量可能將穩(wěn)步上升，價(jià)格趨穩(wěn)。Code of

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