華貿天地商業項目招商推廣策劃方案（23頁）.ppt
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華貿天地商業項目招商推廣策劃方案（23頁）.ppt
1、華貿天地招商推廣策劃案華貿天地招商推廣策劃案項目認識項目外部環境:u目前惠州的商業發展還不是很成熟，購物中心的發展處于起步階段。u經過調研分析，惠州的消費力水平主要集中于滿足一般生活性需要的中低端消費。u江北CBD還在發展建設中，商業氛圍較弱，但整體規劃高，發展前景光明。u受世界經濟危機的影響，零售業受到了一定的打擊，商家在拓展計劃上普遍謹慎。項目內部條件:u發展商走出北京，適應惠州市場需要一段時間。u發展商已經有北京華貿的成功經營經驗，但如何將其成功復制到惠州華貿項目，需要制定準確的策略。項目SWOT分析華貿天地招商推廣策劃案推廣策略整體策略及理念策略一：塔尖式推廣策略u在高端商戶、知名企業
2、領導者等高端人群中進行宣傳，利用此類人群的影響推廣項目。u上述人群對本項目的認可即成為本項目發展前景的有利佐證。策略二：圈層推廣策略u針對項目的主力商家的業態、檔次等方面的定位，有針對性地推廣，使類似商家之間形成對項目的共識。u通過主力商家的影響，形成對下游商家的帶動，使項目吸引的商戶與招商進程形成完美的契合。策略三：品牌推廣策略u深度挖掘華貿的品牌價值，并進行推廣，使商家對發展商有清晰的認識，增強商家對項目的發展信心。策略四：營造氛圍推廣策略u在項目前期，運用推廣手段，有針對性地對項目信息逐步釋放，保持項目神秘氣氛，吸引商家的興趣和提高關注度，如深圳的益田假日廣場、海岸城等。發展商資源挖掘策
3、略實力展示：l對發展商的發展歷史、已開發項目、在開發和未來項目、發展商資源、發展目標等進行整合，推廣。l展示發展商有培育市場的實力，保障項目的長期運營。l制作企業宣傳片，作為項目推廣的附件資料。開發和運營經驗展示：l通過成功項目案例的介紹，突現發展商在商業開發和運營方面的經驗，體現項目的前期和后期經營具有充分保障，增強商家信心。發展商責任感展示：u通過宣傳推廣，展示出發展商對項目的重視程度，以惠州作為華南區戰略發展的橋頭堡。u挖掘華貿的內在精神，體現發展商愿意培育市場的誠心，與商家共同發展的決心。u項目作為惠州CBD的標桿性項目，展示華貿作為惠州商業市場新領導者的姿態和誠信。商家策略樹立商家信心u通過市場資料、數據的收集和整理，清晰展示項目的發展前景，以改變商家對惠州市場持謹慎觀念的心態。u利用項目資料、實地考察，使商家對項目的環境和進展有清晰直觀的認識。商家先后策略u先招品牌主力商家，再
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