濱江四季花城綜合大盤營銷策略方案（81頁）.ppt
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濱江四季花城綜合大盤營銷策略方案（81頁）.ppt
1、濱江四季花城營銷策略方案二0一四年七月 目錄目錄 前言前言 SWOT分析分析 市場分析市場分析 項目指標項目指標 營銷目標營銷目標 項目推廣項目推廣我們已贏在起跑線？為什么？產品為營銷制勝法寶！為什么？因為我們太完美，只需詮釋完美前言前言一、一、 項目項目SWOT分析分析下面我們將帶你演繹完美之路！我們有哪些完美？（優勢）完全符合供需關系是完美！呈現消費者想要的產品是完美！讓消費者住舒適的房子是完美！消費者花小錢也能住好房子是完美！打造城市目的地消費中心是完美！獨享100畝公園社區是完美！復制龍湖天街模式是完美！未來城市交通樞紐是完美！未來新城核心區域是完美！ 優勢篇優勢篇-完美產品完美產品1
2、、55-88平米產品線市場需求量大，供給不足； 從我司客戶及市場競品樓盤的分析，市場對3房的需求量占55%，而總價承受力80%在45萬以內，按去年通川區去化16000套測算，即三房應為8800套，45萬以內的三房成交應該為7040套，但是去年套均成交面積為92平米，大約45萬以內的三房成交約1000套，原因是市場上當年推售的45萬以內的三房大約只有1000套（主要是八小CD棟），需求小三房的客戶只能去買60、70、80平的兩房和單價便宜的90-110平三房。 60、70、80平小三房市場推售量不足15%，如主要競品樓盤上半年推售70、80小三房806套，去化606套，去化率達76%以上（截止5
3、月），月均去化121套，銷售均價達到5400元/平米左右。市場產品線60、70基本都還是兩房，80平米小三房也較少，特別是60平米2.5房和70-80平小三房市場推售量大約只有1%，熙河灣推售228套60系小三房，在銷售均價達到7000元/平米以上， 5個月仍去化170套，去華率75%，而我項目本類60、70、80平小三房品線項目占比90%以上，還將80平系產品做到了3.5房，將市場的產品空缺線做到了完美升級。 2、產品線較其他項目功能性更強、布局更合理、設計更加人性化；（見附表） 我們的小三房產品做到功能性和舒適性兼顧，改變了市場上傳統的剛需戶型只是一味的控制面積，而丟棄房屋本身所需的功能、動線、采光、通風、隱私的設計理念。將剛需產品做到宜居，中薪階層一樣可以住好房子，設計時盡量滿足每戶的使用功能，滿足戶戶采光、通風，結合客戶的關注點，將功能分區做到極致，動線更清晰，生活區、休
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