合肥新地中心商務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（144頁(yè)）.ppt

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合肥新地中心商務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（144頁(yè)）.ppt

1、安徽之門(mén)安徽之門(mén)THE GATE OF AN HUI金大地金大地新地中心營(yíng)銷(xiāo)總綱新地中心營(yíng)銷(xiāo)總綱本次匯報(bào)的目的在于：1、明確項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)思路和方向；2、確定銷(xiāo)售推廣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；本次匯報(bào)的內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交。市場(chǎng)大勢(shì)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶(hù)定位詳情見(jiàn)附件。前言前言目標(biāo)與問(wèn)題目標(biāo)目標(biāo)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售先行，在不犧牲項(xiàng)目利潤(rùn)的前提下，解寫(xiě)字樓銷(xiāo)售先行，在不犧牲項(xiàng)目利潤(rùn)的前提下，解決一定的資金回籠；決一定的資金回籠；通過(guò)寫(xiě)字樓入市，建立項(xiàng)目高端綜合體形象；通過(guò)寫(xiě)字樓入市，建立項(xiàng)目高端綜合體形象；通過(guò)項(xiàng)目成功運(yùn)作提升金大地開(kāi)發(fā)商的品牌形象。通過(guò)項(xiàng)目成功運(yùn)作提升金大地開(kāi)發(fā)商的品牌形象。Q

2、1:項(xiàng)目寫(xiě)字樓如何推售？項(xiàng)目寫(xiě)字樓如何推售？Q3:如何打造高端商務(wù)綜合體的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系？如何打造高端商務(wù)綜合體的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系？Q2:如何建立項(xiàng)目差異化的高端形象？如何建立項(xiàng)目差異化的高端形象？營(yíng)銷(xiāo)總綱主要解決以下三大問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)總綱主要解決以下三大問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)策略Q1:項(xiàng)目寫(xiě)字樓如何推售？項(xiàng)目寫(xiě)字樓如何推售？推售的三大原則推售的三大原則利潤(rùn)最大化；利潤(rùn)最大化；有利于項(xiàng)目形象的逐步提升；有利于項(xiàng)目形象的逐步提升；不流失客戶(hù)；不流失客戶(hù)；。高高市場(chǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率高高明星明星STAR現(xiàn)金牛現(xiàn)金牛CASHCOW問(wèn)題問(wèn)題QUESTION瘦狗瘦狗 DOG相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額波士頓矩陣波士頓矩陣A A

3、棟棟B B棟棟CC棟棟物業(yè)類(lèi)型物業(yè)類(lèi)型u現(xiàn)金牛：現(xiàn)金牛：市場(chǎng)平均利潤(rùn)，快速回籠資金市場(chǎng)平均利潤(rùn)，快速回籠資金的產(chǎn)品，溢價(jià)空間相對(duì)有限。的產(chǎn)品，溢價(jià)空間相對(duì)有限。u明星中的標(biāo)桿：明星中的標(biāo)桿：高利潤(rùn)、高溢價(jià)的產(chǎn)品，高利潤(rùn)、高溢價(jià)的產(chǎn)品，價(jià)格與形象標(biāo)桿。價(jià)格與形象標(biāo)桿。u明星：明星：較高利潤(rùn)產(chǎn)品，溢價(jià)空間大，可較高利潤(rùn)產(chǎn)品，溢價(jià)空間大，可提升項(xiàng)目形象和價(jià)值；提升項(xiàng)目形象和價(jià)值；產(chǎn)品利益點(diǎn)分析產(chǎn)品利益點(diǎn)分析產(chǎn)品利益點(diǎn)（形象提升及溢價(jià)空間）排序：產(chǎn)品利益點(diǎn)（形象提升及溢價(jià)空間）排序：A A棟棟B B棟棟CC棟棟內(nèi)部產(chǎn)品價(jià)值貶損分析內(nèi)部產(chǎn)品價(jià)值貶損分析展示不充分時(shí)，展示不充分時(shí)，A A棟價(jià)值貶損最大，棟價(jià)值貶損最大，B B棟次之，棟次之，CC棟價(jià)值貶損最小棟價(jià)值貶損最小Tower ATower ATower CTower CTower BTower B推售策略推售策略世聯(lián)觀點(diǎn)：世聯(lián)觀點(diǎn)：在項(xiàng)目展示面

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