石家莊綜合體項目營銷與推廣策劃方案（115頁）.pptx
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石家莊綜合體項目營銷與推廣策劃方案（115頁）.pptx
1、八月八月八策八策廣廈石家莊項目營銷與推廣策問錄廣廈石家莊項目營銷與推廣策問錄From:From:關(guān)于策問錄關(guān)于策問錄我們的世界觀：我們的世界觀：廣廈在河北市場（北方）的長期戰(zhàn)略和“首發(fā)”戰(zhàn)役我們的方法論：我們的方法論：在欒城，而又不止于欒城 適應(yīng)欒城，超越欒城第一策：廣廈欒城項目的營銷予鑒？第一策：廣廈欒城項目的營銷予鑒？“在任何項目，銷售問題都是第一問題！在任何項目，銷售問題都是第一問題！”【本案作為廣廈在石家莊市場首個首個項目，欒城大開發(fā)戰(zhàn)略的“首發(fā)首發(fā)”區(qū)域】廣廈標識欒城項目效果圖欒城地塊現(xiàn)狀圖【本案本案1919萬營銷分析萬營銷分析】住宅部分住宅部分（本案商品住宅部分約6棟，體量較小）地
2、段優(yōu)越，生活配套豐富戶型合理目前欒城住宅約4000元/，銷售良好結(jié)論：結(jié)論：住宅銷售應(yīng)較為順利，90以上將為欒城本地客戶消化。問題：問題：在不影響銷售回款速度的前提下，如何通過廣廈品牌附加值和綜合體優(yōu)勢提升溢價，增加利潤率？商業(yè)部分商業(yè)部分（本案商品部分約6萬，由一棟5層集中商業(yè)、步行商街鋪面及部分住宅底商組成）本案地處欒城核心商業(yè)區(qū)，商街、住宅底商等獨立鋪面不乏購買客群（本地）欒城商業(yè)一般售價80009000元/，銷售形勢尚可。結(jié)論：結(jié)論：本案重點在于5層集中商業(yè)部分，因此商業(yè)涉及廣廈品牌形象和在欒城整體開發(fā)戰(zhàn)略，故不能輕率處之。問題：問題：集中商業(yè)自持式銷售？招商與運營問題？集中商業(yè)帶動的
3、步行街街鋪的業(yè)態(tài)規(guī)劃與運營問題？（后文有專案分析）【注：酒店部分由于不涉及銷售或散售，本方案中暫不考慮】第二策：本案第二策：本案“雙首雙首”項目的形象難點？項目的形象難點？“醉翁之意不在酒！醉翁之意不在酒！”【若本案只從自身19萬銷售考慮，推廣配合十分簡單，只 需立足欒城本地即可】 然而，然而，本案，廣廈石家莊市場首個首個項目本案，欒城大開發(fā)戰(zhàn)略首發(fā)首發(fā)項目“縱縱與與橫橫的要求的要求”“廣廈集團作為房地產(chǎn)名企，高調(diào)進入石家莊市場廣廈集團作為房地產(chǎn)名企，高調(diào)進入石家莊市場”品牌的高度品牌的高度. . 市場的高期待市場的高期待（首發(fā)之勢） 第一個項目2.3平方公里欒城平方公里欒城整體大開發(fā)戰(zhàn)略整體大開發(fā)戰(zhàn)略（滾動）（滾動）第一步核心區(qū)啟動區(qū)示范區(qū)(19(19萬）欒城項目萬）欒城項目從大戰(zhàn)略角度和政府視角希望項目高調(diào)入市，一炮打響地段、體量與品牌之間的落差，將引發(fā)市場的疑惑從縱向考慮，本案“悄無
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