岳陽市華容復合型商業廣場項目整合營銷推廣方案（89頁）.doc
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岳陽市華容復合型商業廣場項目整合營銷推廣方案（89頁）.doc
1、華容城市廣場項目華容城市廣場項目整合整合營銷推廣策劃方案營銷推廣策劃方案20 xx20 xx 年年 6 6 月月目目 錄錄第一篇：市場定位篇第一篇：市場定位篇.8 8一、對市場的認識.81、對華容商業市場的認識：.9二、對項目的認識.111、初步主要經濟技術指標.112、項目屬性.123、項目位置.124、項目周邊人口構成.135、項目 SWOT 分析：.14三、目標客群分析.171、購買客群定位.172、經營客群定位.17我們的目標客戶（銷售、招商）在哪里？. 18目標客戶最關注項目哪些方面？.18我們將采取何策略加速其對項目的了解？. 18四、項目市場定位.191、總體定位：.192、功能
2、定位：.193、形象定位：.194、業態定位：.195、業態組合：.20五、 項目概念輸出（賣點提煉）.201、項目賣點提煉.20第二篇：招商銷售篇第二篇：招商銷售篇.2222一、招商執行：.22（一）整體招商思路：.22（二）招商遵循原則.23(三) 團隊組建及流程設置.25（四） 、人員培訓.29（五） 、人員分組、分工辦法.30（六） 、招商流程設置.30（七） 、招商策略.36（八） 、資源整合建議：.39二、銷售執行：.40（一） 、項目銷售模式建議：.40（二） 、營銷總體思路.40（三） 、營銷總體策略.42（四）項目總體推售方式及銷控策略.44（五）認籌策略.54（六）華容城市
3、廣場商鋪銷售流程：.55（七）開盤重要事宜：.56（八）價格策略.57（九）銷售渠道.60（十）異地銷售策略.60第三篇：推廣執行篇第三篇：推廣執行篇.6262二、宣傳推廣總體策略.631、宣傳推廣目標.632、宣傳推廣原則.633、宣傳推廣手段.634、項目推廣主題.645、各推廣階段對應的時間：.676、各階段廣告具體執行策略.697、華容推廣媒體費用調查分析：.858、營銷各階段媒體費用預算及分配.87營銷推廣工作思路營銷推廣工作思路過程一過程一過程二過程二過程三過程三過程四過程四認識市場認識市場認識項目認識項目目標客群分析目標客群分析項目市場定位項目市場定位賣點提煉賣點提煉招商執行招商執行推廣執行推廣執行文本傳播文本傳播現場現場VIVI傳播傳播媒體廣告傳播媒體廣告傳播活動傳播活動傳播銷售執行銷售執行第一篇：市場定位篇第一篇：市場定位篇一、對市場的認識一、對市場的認識1、對華容商業市
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