海南和信廣場復合體項目整合推廣方案（83頁）.ppt
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海南和信廣場復合體項目整合推廣方案（83頁）.ppt
1、和信廣場2012年度整合推廣方案20122012年年4 4月月9 9日日滿城盡中央東海岸/省政府，西海岸/市政府、會展中心、CBD，盛達景都/都市生活新中心，國興城/中央CBD頭等艙、格局中央，定義未來，國瑞城/ CBD ，現代城/都市精英生活城堡、地利盡享 我為中心中央須樹立并豐滿獨特而清晰的中央地位。從而溢價！中央爭奪的客戶是誰？項目7595小戶型產品占46%，110130中大戶型占51%，150以上占3%。不難看出大多為剛性需求產品，但推廣應吸引哪些人的眼球？如何最大化項目的溢價能力？目標客群定位怎樣抬升其地位， 滿足其虛榮心？地緣型遷入型外區型主要構成：區域周邊原住民1、生意人2、教師
2、3、企業職工主要構成：未來工作在該板塊者1、公務員2、企業職工3、生意人主要構成：周邊城市、外來旅游客戶等各類職業均有可能客群分類：中期客群先期客群后期客群地緣性客群為主區域生意人、私營業主及有一定資本的企業白領。政府機構及事業單位公務員、行業精英、企業高管等。海口中高端客群，周邊城市實力客群海口市內有改善需求及投資實力的事業單位干部、政府公務員、私企老板。周邊城市，經濟實力強的客戶。先期地緣性客戶。高端客群、投資客群城市增容的高端塔尖消費群旅游和海外投資客戶先期地緣性客戶中期客戶目標客戶客觀構成：看重區域未來的發展注重傳統家庭觀念有虛榮心希望被羨慕愿意被海口生活熏陶感染對生活品質高要求最好能
3、兼顧生態環境以是海口人為傲品位主義時代客群心態簡析：舒適主義時代實用主義時代購房關注：不稀罕海景房，海口國際化城市發展的見證者與追隨者，向往都市生活，關心戶型、總價，更關注環境、周邊配套、物業管理及居住品質。客戶構成：35-50歲，中產階層，公務員、生意人。剛需為主，海口人為主，少部分省外長住客群。購房用途：安置小孩教育及老人養老；主要為度假及享受中心配套生活。居住體驗：首置首改為主，及對城市稀缺性資源高端住宅的占有型客群。簡言之，他們是30-50歲之間的中產精英階層，以剛需自住為主，稀缺中央優質生活是他們的追求！項目區位，產品以及體量，決定了大部分客群性質，但推廣要力圖吸引更多有“夢想、熱情、目標、行動”的優質之士，從而達到項目高品質，高溢價能力的目標。小結先明確項目的核心價值點地段價值 產品價值綜合體價值 大潤發價值+價值體系+整合價值點，回看我們的定位我們的競爭優勢在哪里？項目價值的
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