合肥市金歷東海徽?qǐng)@項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略執(zhí)行方案(197頁(yè)).ppt
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合肥市金歷東海徽?qǐng)@項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略執(zhí)行方案(197頁(yè)).ppt
1、金歷金歷東海徽?qǐng)@東海徽?qǐng)@項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略執(zhí)行方案項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略執(zhí)行方案2項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體思路項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體思路項(xiàng)目品牌的樹(shù)立與強(qiáng)化,項(xiàng)目質(zhì)素的營(yíng)造以及營(yíng)銷整合項(xiàng)目品牌的樹(shù)立與強(qiáng)化,項(xiàng)目質(zhì)素的營(yíng)造以及營(yíng)銷整合推廣等等方面為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的工作提出更高的要求,推廣等等方面為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的工作提出更高的要求,實(shí)施戰(zhàn)略性的營(yíng)銷推廣成為必然。實(shí)施戰(zhàn)略性的營(yíng)銷推廣成為必然。隨著本項(xiàng)目所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步加強(qiáng),本項(xiàng)目隨著本項(xiàng)目所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步加強(qiáng),本項(xiàng)目必須脫離片區(qū)物業(yè)雷同化的平臺(tái),制造新的差異化賣點(diǎn)。必須脫離片區(qū)物業(yè)雷同化的平臺(tái),制造新的差異化賣點(diǎn)。項(xiàng)目營(yíng)銷的思路主線應(yīng)是:以品牌
2、導(dǎo)入為支撐,產(chǎn)品賣項(xiàng)目營(yíng)銷的思路主線應(yīng)是:以品牌導(dǎo)入為支撐,產(chǎn)品賣點(diǎn)為核心,文化素造為輔助,把周邊環(huán)境、項(xiàng)目自身定點(diǎn)為核心,文化素造為輔助,把周邊環(huán)境、項(xiàng)目自身定位、目標(biāo)客戶需求結(jié)合城市發(fā)展四個(gè)文脈通過(guò)統(tǒng)一的形位、目標(biāo)客戶需求結(jié)合城市發(fā)展四個(gè)文脈通過(guò)統(tǒng)一的形象,始終貫穿全程銷售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃、園林設(shè)象,始終貫穿全程銷售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告表現(xiàn)等等項(xiàng)目的方方面計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告表現(xiàn)等等項(xiàng)目的方方面面。面。3項(xiàng)目的目標(biāo)與困惑項(xiàng)目的目標(biāo)與困惑為了奠定本項(xiàng)目以及金歷地產(chǎn)在合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌和領(lǐng)導(dǎo)地位,我們應(yīng)該怎樣去創(chuàng)新我們的產(chǎn)品,在東海花園項(xiàng)
3、目的基礎(chǔ)上能夠有所突破、實(shí)現(xiàn)自我超越?合肥市房地產(chǎn)投資高速增長(zhǎng),未來(lái)兩年每年約有近1000萬(wàn)平米的住宅開(kāi)發(fā)量;而近2年來(lái)每年的市場(chǎng)消化量?jī)H有300萬(wàn)平米左右,我們的項(xiàng)目應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?本項(xiàng)目建筑形態(tài)為高層建筑,而合肥市現(xiàn)在的商品房市場(chǎng)又是以多層為主導(dǎo),空置物業(yè)基本上為高層、小高層及面積過(guò)大的多層復(fù)式頂層,為了實(shí)現(xiàn)地塊經(jīng)濟(jì)價(jià)值的最大化,該怎樣去解決這個(gè)市場(chǎng)難題?本項(xiàng)目的功能指標(biāo)具有較大的彈性空間,能否通過(guò)建造高品味、高檔次的規(guī)劃設(shè)計(jì)使之成為項(xiàng)目新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)?在應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上,怎樣讓項(xiàng)目達(dá)到預(yù)想的利潤(rùn)空間?4項(xiàng)目研究工作的階段劃分項(xiàng)目研究工作的階段劃分第一階段(開(kāi)盤前)項(xiàng)目定位調(diào)整及營(yíng)銷戰(zhàn)略也策略執(zhí)行第二階段項(xiàng)目強(qiáng)銷期營(yíng)銷推廣與銷售執(zhí)行2005/7/22 2005/7/22 2005/9/182005/9/18至今工作工作工作最終成果最終成果合肥市宏觀經(jīng)濟(jì)背景研究合肥市房地產(chǎn)市