浙江省臨安古城旅游地產(chǎn)項(xiàng)目核心定位營(yíng)銷方案（28頁(yè)）.doc

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浙江省臨安古城旅游地產(chǎn)項(xiàng)目核心定位營(yíng)銷方案（28頁(yè)）.doc

1、建水建水“臨安臨安春秋春秋”項(xiàng)目項(xiàng)目核心定位方案核心定位方案臨安春秋一個(gè)能勾人想象的名字！再現(xiàn)古臨安歷史煙云；展示 “地方的、民族的、悠久的”民俗文化；訴說昨天的、今天的、明天的“故事。臨安地名。是建水延續(xù)千年的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事、商業(yè)中心，有著不可替代的中西地位，富有深刻的歷史內(nèi)涵；也是建水古城的代名詞。因此，以臨安為前綴，點(diǎn)名項(xiàng)目區(qū)位，具有不可替代的中心意義；歷史意義；普遍的認(rèn)知性和唯一性。春秋項(xiàng)目名。 “人如其名”，以名取人，因此名字具有最原始的認(rèn)知意義。所以，一個(gè)項(xiàng)目的名字除了應(yīng)具有象征意義，更應(yīng)賦予項(xiàng)目深刻的內(nèi)涵和廣泛的想象空間。春秋戰(zhàn)國(guó)，歷史的淵源，回味流長(zhǎng)代表著曾

2、今的、過去的、熟知的、親切的、神秘的，具有更深刻的內(nèi)涵因此，春秋又有季節(jié)之意，和諧的溫暖的、能勾起人想了解的欲望二、終端消費(fèi)者定位二、終端消費(fèi)者定位臨安鎮(zhèn)常駐人口為第一消費(fèi)群體。外來旅游、度假者為第二消費(fèi)群體。立足本地消費(fèi)群體立足本地消費(fèi)群體，深度挖掘外地旅游深度挖掘外地旅游、度假消費(fèi)度假消費(fèi)。原因有三：首先，本項(xiàng)目位于臨安古城核心區(qū)域，具備了滿足旅游與日常消費(fèi)功能的雙重條件。其次，根據(jù)市調(diào)建水全縣全年接待游客 104.6 萬人次，旅游總收入 33364 萬元。而且旅游人群季節(jié)性強(qiáng)，不利于商業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定繁榮。第三，項(xiàng)目的體量較大，如果單靠旅游人群無法支撐本項(xiàng)目的正常經(jīng)營(yíng)；如果單靠本地

3、消費(fèi)亦不能發(fā)揮項(xiàng)目的最大價(jià)值。三、臨安鎮(zhèn)常駐人口消費(fèi)特征分析三、臨安鎮(zhèn)常駐人口消費(fèi)特征分析1、受調(diào)查者家庭收入分布受調(diào)查者家庭收入分布：在調(diào)查對(duì)象中家庭家庭月收入在1499元 / 月以下的占 21% ，月收入在 15002999 元 / 月的占36%,30003999 的占 25%， 40005999 的占 8%，月收入在 6000月以上的占 9%。2、家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)：、家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)：在調(diào)查對(duì)象中家庭家庭月消費(fèi)占月收入 20%以下的占到 42%，20%30%的占 36%,30%40%的占 13%，40%50%的占 4%，50%上的占 5%。分析可知，月消費(fèi)占月收入 20%以下的最多占到 42%，接近半數(shù)；其余以 2040%居多，共占到 49%。3、最喜歡光顧的購(gòu)物場(chǎng)所：、最喜歡光顧的購(gòu)物場(chǎng)所：在受調(diào)查的對(duì)象中，比較喜歡的購(gòu)物場(chǎng)所是超市和百貨商場(chǎng)，分別占到 28%和

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