左家塘小戶型項目營銷計劃及策劃方案（10頁）.doc
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左家塘小戶型項目營銷計劃及策劃方案（10頁）.doc
1、1左家塘小戶型項目營銷計劃及策劃方案左家塘小戶型項目營銷計劃及策劃方案一、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析（數(shù)據(jù)來源均為銷售部提供的銷售統(tǒng)計報表）一、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析（數(shù)據(jù)來源均為銷售部提供的銷售統(tǒng)計報表）1、基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計（1）銷售情況總表住宅部分：總套數(shù)（套）總面積(平米）總銷售額（萬元）已售未售已售未售已回款未回款套套平米平米萬萬商鋪部分：總套數(shù)（套）總面積(平米）總銷售額（萬元）已售未售已售未售已回款未回款套套平米平米萬萬%分析分析：銷售周期近一年銷售周期近一年，住宅部分成交量住宅部分成交量% %，成交面積成交面積% %，回款額回款額% %，商鋪僅售套商鋪僅售套，占，成交面積回款額對策：后續(xù)必須加強
2、銷售力度，盡快回款，建議后期以回占，成交面積回款額對策：后續(xù)必須加強銷售力度，盡快回款，建議后期以回款額的款額的 1.5%1.5%（長沙房地產(chǎn)廣告推廣投入行情）作為推進銷售的廣告推廣費用支（長沙房地產(chǎn)廣告推廣投入行情）作為推進銷售的廣告推廣費用支持。若以仍需回款數(shù)萬元計，廣告推廣支持費用約為持。若以仍需回款數(shù)萬元計，廣告推廣支持費用約為萬元萬元。2、分項目數(shù)據(jù)統(tǒng)計（1）銷售總體樓層需求分析2（2）異性戶型銷售統(tǒng)計分析分析：異型戶型由于采光、通風等方面的原因，相對滯銷。對策：1 1、部分精裝修出售部分精裝修出售。2 2、選樓層相對較高幾間作樣板間選樓層相對較高幾間作樣板間。3 3、列入重點推列入
3、重點推介戶型。介戶型。4 4、國慶節(jié)、房交會一口價推出，先到先選，售完為止。、國慶節(jié)、房交會一口價推出，先到先選，售完為止。（3）銷售總體總價需求分析房屋總價銷售數(shù)量（套）占已銷房百分比分析10-15 萬10.66%分析：客戶的總價承受在 20 萬元左右，面積在 40-50平米之間。說明客戶一般為 25-35 歲15 以上-20 萬4731.13%20 以上-25 萬5335.1%25 以上-30 萬3321.85%房屋樓層數(shù)銷售數(shù)量（套）占已銷房百分比分析310.66%分析：成交客戶樓層需求占前兩位的為第 8、7 層，其次為第 11、5、9 層，需求量最小的為復式第 3、4 層，合計僅占 4.96%。 平層滯銷樓層為 13 層，第12 層次之，說明高樓層并不受客戶歡迎。對策：第第 3、4 層復層復式 戶 型 部 分 精 裝式 戶 型 部 分 精 裝修，增大宣傳推廣修，增大宣傳推廣力度，適
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