成都銀石商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣方案（39頁(yè)）.ppt

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成都銀石商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣方案（39頁(yè)）.ppt

1、銀石廣場(chǎng)銀石廣場(chǎng)第一階段兵法第一階段兵法一一.銀石廣場(chǎng)推廣整體思考銀石廣場(chǎng)推廣整體思考綜合體推廣節(jié)奏如何合理分配？綜合體推廣節(jié)奏如何合理分配？1.從銀石廣場(chǎng)的地鐵商鋪、大型商場(chǎng)、寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的關(guān)系來(lái)看，各種業(yè)態(tài)是相輔相成的。2.地鐵商業(yè)是前期資金回籠的主體，也帶活整體及對(duì)整體形象的拔高。同時(shí)已經(jīng)在進(jìn)行的商場(chǎng)招商以及寫(xiě)字樓的入駐帶來(lái)的項(xiàng)目整體成熟，也是對(duì)地鐵商鋪的促進(jìn)。3.通常在整體推廣上應(yīng)該是以地鐵商業(yè)為突破點(diǎn)帶動(dòng)整體銷(xiāo)售，其他業(yè) 態(tài)的成熟拉動(dòng)地鐵商業(yè)銷(xiāo)售。4.因此在整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)是應(yīng)該是2009年11月項(xiàng)目亮相開(kāi)始，以2010年開(kāi) 盤(pán)為中心的前后三個(gè)月作為地鐵商業(yè)推廣重心。如果資金回籠和工程進(jìn)

2、度允許，在地鐵商鋪銷(xiāo)售七成之時(shí)，考慮將重心轉(zhuǎn)移到寫(xiě)字樓推銷(xiāo)和前期已經(jīng)在進(jìn)行的招商之上，這些信息的釋放也是對(duì)地鐵商鋪銷(xiāo)售的促進(jìn)。如何解決地鐵商業(yè)客戶如何解決地鐵商業(yè)客戶“等等”的問(wèn)題。的問(wèn)題。1.地鐵商業(yè)銷(xiāo)售最大的客戶心理問(wèn)題是“等”的問(wèn)題2.解決這個(gè)問(wèn)題上盡管涉及到開(kāi)發(fā)商的定價(jià)策略等相關(guān)因素，但重點(diǎn)還是要落到推廣訴求上。3.首先要告知將得到的回報(bào)大于付出“等”的代價(jià)，你將得到如何好的前景，將得到多大的回報(bào)等等信息。其次也讓客戶感受項(xiàng)目大型商場(chǎng)招商，寫(xiě)字樓入駐等項(xiàng)目整體成熟的信息。4.所有的手段就是全力解決客戶的期望值。地鐵商業(yè)年前推廣節(jié)奏問(wèn)題地鐵商業(yè)年前推廣節(jié)奏問(wèn)題銀石廣場(chǎng)推廣期從今年1

3、1月到明年4月開(kāi)盤(pán)，時(shí)間跨度較長(zhǎng)，因此整個(gè)推廣過(guò)程中的節(jié)奏把握相當(dāng)重要。如何在戰(zhàn)線上合理安排火力部署總是因要達(dá)到何種目標(biāo)而定，因要避免某種不利而定。在我們的推廣中，既要合理分配6個(gè)月內(nèi)的火力分布，又要以6個(gè)月里的階段不同目的而制定短期戰(zhàn)略，更要保持6個(gè)月內(nèi)的推廣力度鏈接,要有緊湊也有舒緩，保持好節(jié)奏。因此，我們?cè)?個(gè)月的推廣時(shí)期里，制訂了3個(gè)推廣階段。1.1.階段目的階段目的建立公眾影響力，樹(shù)立項(xiàng)目的高端形象。做到受眾知道銀石廣場(chǎng)是什么項(xiàng)目，感覺(jué)到其重量即可，不必在推廣上做過(guò)多鋪成。2.2.解決之道解決之道在此階段借主流報(bào)紙?jiān)谒拇ǖ母邆鞑ヂ蚀虺鰞煽盍料鄨?bào)版，借成都電視臺(tái)在成都的高影響力做玩轉(zhuǎn)地鐵電視片鋪開(kāi)，同時(shí)輔以亮相活動(dòng)和活動(dòng)后新聞炒作即已可達(dá)到此次階段目的。第一階段第一階段, , 亮相預(yù)熱期（亮相預(yù)熱期（1111月上旬月上旬1212月上旬）月上旬）第二階段，強(qiáng)勢(shì)引爆期（第二階段，強(qiáng)勢(shì)引

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