青澳商業(yè)廣場項目市場研判及營銷策劃方案（82頁）.ppt
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青澳商業(yè)廣場項目市場研判及營銷策劃方案（82頁）.ppt
1、目錄目錄0102達觀天下03招商銷售檢討招商銷售檢討 外部環(huán)境外部環(huán)境 行 業(yè)環(huán)境政 策環(huán)境競 爭環(huán)境 內(nèi)部狀況內(nèi)部狀況硬環(huán)境軟環(huán)境主 體 方利益結(jié)構(gòu)圖一NO.1 現(xiàn)狀篇結(jié)構(gòu)分析04項目項目SWOTSWOT分析分析達觀天下NO.1 現(xiàn)狀篇外部環(huán)境05達觀天下1）行業(yè)需求行業(yè)需求： 從地產(chǎn)開發(fā)體量來看，目前在售和預(yù)售項目有十余個，總體量僅十余萬方左右，市場上對于家裝的需求比較有限。2）行業(yè)供應(yīng)行業(yè)供應(yīng)： 據(jù)粗略統(tǒng)計，大冶城區(qū)從事建材裝飾行業(yè)的商家有幾百家；競爭比較激烈城北建材市場（住宅底商）城北建材市場（住宅底商）結(jié)論：城市建材裝飾行業(yè)的市場處于基本飽城市建材裝飾行業(yè)的市場處于基本飽和狀態(tài)和狀態(tài)
2、，從而導(dǎo)致商家競爭激烈，經(jīng)營狀況多為不景氣的局面。06NO.1 現(xiàn)狀篇外部環(huán)境達觀天下結(jié)論：本項目應(yīng)從經(jīng)營環(huán)境、產(chǎn)品類型及檔次的升級上與外部市場形成錯位競爭錯位競爭。 07達觀天下城北建材市場（住宅底商）NO.1 現(xiàn)狀篇外部環(huán)境08達觀天下1）處于繁華街道、繁華路段的經(jīng)營戶對項目認同感最認同感最低低，基本上不會考慮進場經(jīng)營；3）面積小、地段差、經(jīng)營檔次低的經(jīng)營戶對于市場表現(xiàn)的是一種漠不漠不關(guān)心關(guān)心的態(tài)度，據(jù)了解一方面是由于經(jīng)營的被動性，另一方面是由于實力的欠缺。2）中等程度的經(jīng)營戶對項目表現(xiàn)出一表現(xiàn)出一定的興趣定的興趣，大多數(shù)都曾經(jīng)到市場中進行過實地考察，一定比例的商戶甚至考慮購買店面進場，但
3、多數(shù)因為市場經(jīng)營現(xiàn)狀或與現(xiàn)有經(jīng)營戶的訪談了解打消了原有的購買計劃（主要是認為投資收益過低而導(dǎo)致）。NO.1 現(xiàn)狀篇外部環(huán)境1）大冶的裝修市場需求主要為個人居個人居家裝修家裝修，公司或企業(yè)裝修需求較少；2）居民居室裝修通常選擇裝修公司進行，其中包工包料包工包料的形式比較普遍，部分只采取包工形式。3 ） 目 前 大 冶 市 裝 修 標 準 一 般 為8001200元/平房米（含家具家電等產(chǎn)品），檔次屬于中檔略偏高，且目前大冶市民的裝修標準有日益上升的趨裝修標準有日益上升的趨勢。勢。09達觀天下4）裝修公司選擇材料基本上有以下幾種方式：裝修公司自己經(jīng)營裝飾材料自己經(jīng)營裝飾材料公司；公司；有固定的裝飾材料供應(yīng)商，有固定的裝飾材料供應(yīng)商，基本上不進行臨時采購。對于顧客的一些特殊材料或配件等的要求，在自身無法解決自身無法解決的前提下才會考慮到市場內(nèi)購買的前提下才會考慮到市場內(nèi)購買。個人個人裝修公司裝修
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