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艾博龍園中高檔住宅項(xiàng)目營銷策劃方案（73頁）.ppt

資源ID：262580 資源大小：675.50KB 全文頁數(shù)：73頁
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艾博龍園中高檔住宅項(xiàng)目營銷策劃方案（73頁）.ppt

1、艾博艾博龍園龍園營營銷銷策策劃劃方方案案二XX年十一月三日周邊市場動態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排周邊市場動態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價(jià)格策略二、三期價(jià)格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排艾博艾博龍園周邊樓盤動態(tài)分龍園周

2、邊樓盤動態(tài)分析析主要競爭樓盤一覽次要競爭樓盤一覽艾博艾博龍園周邊樓盤動態(tài)分龍園周邊樓盤動態(tài)分析析現(xiàn)市均價(jià)現(xiàn)市均價(jià)：2000220020002200元元/ /入市均價(jià)入市均價(jià)：1800195018001950元元/ / 入市均價(jià)入市均價(jià)：18002000元/現(xiàn)有均價(jià)現(xiàn)有均價(jià)：20002350元/層差層差：5080元/市場價(jià)格7090 兩房占60%90110 兩房占25%110 以上三房占10%其它占5%現(xiàn)市場主力戶型7010070100 兩房兩房相對暢銷相對暢銷艾博艾博龍園周邊樓盤動態(tài)分龍園周邊樓盤動態(tài)分析析40504050套套/ /月月片區(qū)樓盤銷售進(jìn)度桃園水榭 50%（240套六個(gè)

3、月）咱家一期100%（約100套可售商品房，2個(gè)月）筑家15%（60套 1.5個(gè)月）水岸康居60%（200套 6個(gè)月）結(jié)論艾博艾博龍園周邊樓盤動態(tài)分龍園周邊樓盤動態(tài)分析析片區(qū)樓盤客戶來自區(qū)域回民區(qū)：65%玉泉區(qū)：20%新城區(qū)：7% 賽罕區(qū)：5%其他：3% 客戶職業(yè)概況客戶職業(yè)概況艾博艾博龍園周邊樓盤動態(tài)分龍園周邊樓盤動態(tài)分析析國營企事業(yè)單位：35%私企職員：24%個(gè)體生意人：15%原住民：10%公務(wù)員：8%其它：8%優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少鮮明個(gè)性產(chǎn)品少鮮明個(gè)性產(chǎn)品少兩少三多未來市場推出量多未來市場推出量多中低檔樓盤多中低檔樓盤多同質(zhì)化產(chǎn)品多同質(zhì)化產(chǎn)品多通過對項(xiàng)目所在片區(qū)市場的分析和總結(jié)，對片區(qū)市場概括主要特征為通過對項(xiàng)目所在片區(qū)市場的分析和總結(jié)，對片區(qū)市場概括主要特征為“三多兩三多兩少少”三多三多兩兩少少周邊市場動態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安

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