安徽嘉宏七棠豪宅項目整合推廣營銷方案（55頁）.ppt
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安徽嘉宏七棠豪宅項目整合推廣營銷方案（55頁）.ppt
1、嘉宏七棠整 合 推 廣 提 案壹. 問題核心貳. 核心策略叁. 產品概念肆. 階段主題伍. 平面創作提案線索壹。問題核心我們和誰競爭？它們，城市中心的大平層 七棠 對手位置 不在繁華地帶 城市中心配套 便利,但不時尚 成熟,時尚交通 較方便 很方便 環境 較陳舊 新城市面貌 建筑形態 未知 高層大平層 高層小復式產品品質 未知 當前所見面子說詞 未知 中央核心中央核心 克拉級行宮克拉級行宮 首席科技豪宅首席科技豪宅 常州新地標常州新地標 中央豪宅一號中央豪宅一號 地王之尊地王之尊 星級精裝星級精裝 在中心再造中心在中心再造中心 附加利益 首頂單位高贈送 精裝 大贈送 豪裝 高科技 成品(性價比
2、) 欲望滿足 不是精英居住區 豪宅集中區 身份象征 看廣告前客戶腦海中的對比看廣告前客戶的認知1為什么別人都買中心豪宅， 我買次中心豪宅? 看廣告前客戶的認知2為什么別人都買高層豪宅我買多層豪宅? 廣告該如何做？才能改變客戶認知？攻擊高層弱點，犀利地暴露真相。高層不稀缺。（到處都是）廣告如何做？高層不頂級。（面子不夠）廣告該如何做？高層不舒適。（沒景觀/居住機器）廣告該如何做？貳。核心策略低者為王。成就越大，房子越低。成就越大，房子越低。這句話表達了一個事實：最富有的人，大多住別墅。次富有的人，大多住類別墅。高層公寓，尤其是城市中心的高層，因為沒有景觀，價值大打折扣。大多屬于中產階級。沒有太多
3、稀缺性。不具備應有的居住舒適度和收藏價值。成就越大，房子越低。成就越大，建筑越低成就越大，密度越低成就越大，占地率越低成就越大，戶數越低成就越大，房子越低噪成就越大，房子越低碳成就越大，房子越低。一流廣告做標準。二流廣告做產品。越傳播，越有威力！這，就是優秀廣告語的魅力！成就越大，房子越低。這句話的“真相”策略用于打擊對手告知市場對高層的誤讀誤判告知大眾高層的真相：高層不稀缺/高層不頂級/高層不舒適讓本項目獨樹一幟，引領市場讓住低成為一種潮流！成就越大，房子越低。這句話的“附加值”策略和“標簽”效應，用于提升形象告知市場：本項目針對的人群是，有成就的人、成就不凡者有大成就的人、大人物住在這里的人，絕非泛泛之輩成就越大，房子越低。打擊對手軟肋，提升自己形象，一舉兩得！成就越大，房子越低。簡單8個字，將匯成殺傷力極大的銷售主張！讓它：盡情傳播，在風中飄揚！叁。產品概念客戶最終要買的是產品。包裝
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