常州荊溪人家中式別墅項目三期營銷推廣方案（94頁）.ppt
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常州荊溪人家中式別墅項目三期營銷推廣方案（94頁）.ppt
1、荊溪人家項目三期荊溪人家項目三期 20 xx年營銷推廣方案年營銷推廣方案思路。市場競爭市場競爭客群研究客群研究項目解析項目解析營銷策略營銷策略定價策略定價策略孫子兵法孫子兵法計利以聽，乃計利以聽，乃為為之勢，以佐其外。勢者，因之勢，以佐其外。勢者，因利利而制權也而制權也夫未戰而廟算夫未戰而廟算勝勝者，得算多也；未戰而廟算者，得算多也；未戰而廟算不不勝者，得算少也。多算勝少勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此算，而況于無算乎！吾以此觀觀之，勝負見矣。之，勝負見矣。【第一部分【第一部分 市場競爭】市場競爭】市場分析市場分析競爭分析競爭分析宏觀市場宏觀市場區域市場區域市場競爭項目競爭項目
2、競爭態勢競爭態勢市場競爭市場競爭（一）房地產開發企業資金鏈條繃緊，企業資金來源增速明顯回落，個人按揭貸款已出現（一）房地產開發企業資金鏈條繃緊，企業資金來源增速明顯回落，個人按揭貸款已出現負增長負增長 ；（二）房屋新開工、竣工和施工面積增幅快速下降，土地購置面積增速回落（二）房屋新開工、竣工和施工面積增幅快速下降，土地購置面積增速回落 ；（三）需求方觀望，居民購房意愿低，全國住房成交量出現大幅下降（三）需求方觀望，居民購房意愿低，全國住房成交量出現大幅下降（ 商品住宅銷售面積下降203% ，銷售額下降201% ）；）；（四）全國房價上漲幅度逐步放緩，（四）全國房價上漲幅度逐步放緩，“珠三角珠三
3、角”部分熱點城市已出現房價回落部分熱點城市已出現房價回落 ；（五）地方經濟受到較大影響，部分地方政府積極出手救市。（五）地方經濟受到較大影響，部分地方政府積極出手救市。 預計20 xx年市場還將在國際、國內經濟形勢以及國家宏觀調控政策的影響下，房地產市場將步入較長時間的調整期： 1、需求方短期內難以走出觀望，開發企業會迎來一輪、需求方短期內難以走出觀望，開發企業會迎來一輪“洗牌洗牌”，在供需雙方作，在供需雙方作用下，短期內房價面臨進一步回調；用下，短期內房價面臨進一步回調；2、在從緊的貨幣政策作用下，、在從緊的貨幣政策作用下，“斷供斷供”、“爛尾樓爛尾樓”等風險出現的可能性加大；等風險出現的可能性加大； 3、從長期看，隨著宏觀經濟形勢的轉好，房地產市場供求關系緊張的狀況有可、從長期看，隨著宏觀經濟形勢的轉好，房地產市場供求關系緊張的狀況有可能再次出現能再次出現；4、中小套型住房、保障性住房
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