海南玉海國際度假公寓項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略策劃方案(61頁).doc
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海南玉海國際度假公寓項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略策劃方案(61頁).doc
1、委托單位:貴陽智誠松山花園物業(yè)有限公司報(bào)告單位:上海開啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司“玉海國際度假公寓玉海國際度假公寓”營營 銷銷 推推 廣廣 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略1第一部分:市場(chǎng)研究第一部分:市場(chǎng)研究一、一、2013 年上半年三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述年上半年三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述在經(jīng)歷了 2 年的快速發(fā)展,昔日的漁家女子以逐漸成長(zhǎng)成為國際美人,今日的三亞高樓林立、道路寬闊、林蔭滿目、花香襲人、成為國內(nèi)外知名的熱帶濱海旅游度假城市。三亞新蓋起的樓盤更如雨后春筍,房地產(chǎn)成為三亞重要的支柱產(chǎn)業(yè)。經(jīng)歷了 20 世紀(jì) 90 年代泡沫經(jīng)濟(jì)后,走進(jìn)了新的世紀(jì)。三亞首先是旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展,四面八方的游客紛紛前來,旅游業(yè)的興旺給三亞帶
2、來了人氣和財(cái)氣,隨著旅游業(yè)的興旺,一種被稱為“旅游房地產(chǎn)”的新思維由此產(chǎn)生,依托旅游業(yè),又與旅游業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系的房地產(chǎn)開發(fā),在投資者看來,有很大的利潤(rùn)空間。92 年海南房地產(chǎn)熱時(shí)所留下的房地產(chǎn)開發(fā)商所剩無幾,而近年來新進(jìn)入三亞房地產(chǎn)商不下于 100 家,其中不泛國內(nèi)知名的大集團(tuán)公司,他們帶來了房地產(chǎn)開發(fā)所需要的雄厚資本,也帶來了先進(jìn)的開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn),三亞房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了理性的快速發(fā)展時(shí)期。三亞當(dāng)前的房產(chǎn)樓盤在建設(shè)過程中,加大了項(xiàng)目策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的投入,注重小區(qū)環(huán)境建設(shè)和建筑景觀效果。規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中,充分考慮到三亞獨(dú)特的濱海自然景觀,并將如何利用熱帶風(fēng)光作為小區(qū)的外部景觀引入樓盤的設(shè)計(jì)之中,
3、將度假休閑、旅游居家等各種功能需要,人性化的消費(fèi)理念引入了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思想。功能檔次上符合了三亞國際旅游度假城市定位的要求。2由于三亞生態(tài)環(huán)境在中國首屈一指,所以在此基礎(chǔ)上發(fā)展起來的房地產(chǎn)也有別于其它地區(qū)。別具吸引力。三亞榮獲全國人居環(huán)境獎(jiǎng) 全國生態(tài)示范區(qū)在 2004 年更榮獲中國十大魅力城市的殊榮。三亞有充足的陽光、潔白的沙灘、清新的空氣,被稱為東方的夏威夷,天然的氧吧。在這種大環(huán)境下建設(shè)的房產(chǎn)必為世人矚目,成為內(nèi)地人第二居所的首選地,居有關(guān)調(diào)查顯示,幾乎全國所有的省份都有人在三亞購置房產(chǎn),還有美國、俄羅斯、日本、韓國、法國等國家和香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)的客人在三亞置業(yè),外地買家所占比例約八成。三亞已成為富裕階層理想的第二居住地。三亞市政府明確提出適度發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)得以健康持續(xù)發(fā)展。商品房銷售每年以 30%的速度增長(zhǎng),房地產(chǎn)交易稅收和建筑業(yè)稅收占財(cái)政收入的 30%以上,三亞房地產(chǎn)業(yè)的