山東中齊地產英雄山路人文住宅項目定位體系及產品方案（43頁）.ppt
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山東中齊地產英雄山路人文住宅項目定位體系及產品方案（43頁）.ppt
1、定位體系及產品方案定位體系及產品方案英雄山路項目英雄山路項目今日匯報思路今日匯報思路定位體系定位體系產品方案產品方案住宅部分住宅部分風格主題風格主題商業及各項配套商業及各項配套物業管理服務物業管理服務目標客戶群定位及描摹目標客戶群定位及描摹市場定位市場定位產品定位產品定位發展定位回顧發展定位回顧興濟河改造方案興濟河改造方案發展定位回顧發展定位回顧秉承中齊地產品牌理念、文化精神秉承中齊地產品牌理念、文化精神“中正以齊天下中正以齊天下”“城市人文精神的守望者、城市個性生活的塑造者城市人文精神的守望者、城市個性生活的塑造者”憑借項目優越的地理位置、自然資源，從三個方面憑借項目優越的地理位置、自然資源
2、，從三個方面 社區內的均好性社區內的均好性 市場中的差異性市場中的差異性 營銷上的主動性營銷上的主動性實力打造項目的市場品牌，豐富中齊的項目平臺實力打造項目的市場品牌，豐富中齊的項目平臺進一步提升中齊的企業品牌進一步提升中齊的企業品牌綜合本項目的區域位置、規模體量及周邊市場狀況等方面綜合本項目的區域位置、規模體量及周邊市場狀況等方面不難看出不難看出本項目主力目標客戶群仍是區域內的客戶本項目主力目標客戶群仍是區域內的客戶第一圈層客戶第一圈層客戶而區域外的客戶則是本項目在產品競爭力、營銷推廣訴求等方而區域外的客戶則是本項目在產品競爭力、營銷推廣訴求等方面實力體現、影響所獲得的偶得性客戶面實力體現、
3、影響所獲得的偶得性客戶第二圈層客戶第二圈層客戶目標客戶群定位及描摹目標客戶群定位及描摹接下來不妨對于本項目的第一圈層客戶，即主接下來不妨對于本項目的第一圈層客戶，即主力目標客戶進行一定的描摹，以便思考的延伸力目標客戶進行一定的描摹，以便思考的延伸他們的支付能力他們的支付能力以按揭為例分析主力目標消費群的購房消費能力。按揭消費一般為家庭整體收入的30%左右，即計算其家庭月收入30%為其月供款 家庭收入類型家庭收入類型主要為中等收入型及中上收入型，較高收入型也占有一定比例主要為中等收入型及中上收入型，較高收入型也占有一定比例 各類型家庭可承受房款總額簡表（各類型家庭可承受房款總額簡表（以以7 7成成2020年按揭付款為例年按揭付款為例） 主力目標消費群可承受的房款總額在主力目標消費群可承受的房款總額在30306565萬元左右的區間萬元左右的區間；不排除不排除有一定比例有一定比例主力目標消費群主
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