1、plus 中米農(nóng)業(yè)科技股份有限公司 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 PA RT ONE 第一部分 PA RT TWO 第二部分 商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)團隊 運營數(shù)據(jù) 行業(yè)分析 融資規(guī)劃 PA RT THREE 第三部分 PA RT FOUR 第四部分 PA RT FIVE 第五部分 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 80%以上城

2、市家庭在食用陳米！ 鮮米檢測試劑： 陳米大部分都含有黃曲霉毒素致癌物！ 鮮米=綠色 VS 陳米=黃色 痛點一： 中國陳米現(xiàn)象嚴重，大米安全迫在眉睫！ 1.2萬 億元 中 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 消費升級，一般城市 家庭對于孩子的食用 雞蛋非常重視，高品 質(zhì)新鮮散養(yǎng)土雞蛋供 不應求。 痛點二：雞蛋市場魚龍混雜，無抗散養(yǎng)新鮮雞蛋供不應求! 4000 億元 三聚氰胺、蘇丹紅、瘦肉精、禽流感、藥殘雞、速生雞安全事件層出不群 CONTENTS 目錄 PART

3、 ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 線下渠道：房租成本高(=12萬/年)、人工成本高(=15萬/年) 周轉時長：雞蛋20天；大米3個月 種植商 加工廠 品牌商 代理商 經(jīng)銷商 超市 用戶 線上渠道：獲客成本高(=50元/人、物流費用高(=10元/單) 京東銷售大米、雞蛋(易碎)都是賠錢，20%的物流和倉儲成本 種植商 加工廠 品牌商 線上店 用戶 痛點三：傳統(tǒng)線上、線下渠道(超市市場)成本高、周期長 產(chǎn)品新鮮的品質(zhì)無法確保！ CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TW

4、O 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 居 民 農(nóng) 民 基地 社區(qū) F armer F amily 自主研發(fā)智農(nóng)終端設備和云服務后臺 管理平臺 堅持“ 去中心化、去中間化” 的互聯(lián) 網(wǎng)思維 以新鮮大米、雞蛋等家庭剛需廚房食 材為切入口 中國億萬城市家庭的新零售廚房食材入口 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 招商加盟 城市合伙人 異業(yè)品牌社區(qū)連鎖店 （NEMO新型設備） 社區(qū)（智能店）合伙人 社

5、區(qū)利益關系者（食雜 店主，物業(yè)主任親屬等） 廣場舞大媽 A B . 投資合伙人 維護新增配送 維護新增 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 自己 全投 公司 投資 有價 值 曾有 社會 地位 精力 充沛 合作 模式 多種 影響 力 開發(fā) 社區(qū) 智能鮮 米機合 伙人 期 廣場舞 望 大媽領 特 點 有面 子 組織 力 收益 穩(wěn)定 舞者 充足 時間 有錢 賺 品質(zhì) 保證 關系 圈 領舞 者B 社區(qū) 街道 物業(yè) 參與 度高 領舞 者C 社區(qū) 大媽 領舞 者. CON

6、TENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 模式本質(zhì)：供應鏈金融模式 模式優(yōu)勢： 1、充足現(xiàn)金流 2、可規(guī)模化快速復制 3、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+供應金融有機結合 消費者 加盟商 會 員 充 值 消 費 設備、 鮮 加 盟 費 系統(tǒng)、 品牌、 手冊、 提供 米 提 供 年初按單種植 年末糧食收購 鮮稻屋智能平臺 智能設備提供 委托生產(chǎn)加工 基 地 工 廠 銷售 現(xiàn)金 流 實時 入賬 還 款 年初農(nóng)資貸款 融資租賃提供生產(chǎn)資金 銀 行 資金流 物流 還款 信息流 CONTENTS 目錄

7、 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 V5.0設備(鮮稻屋PLUS)社區(qū)全品類無人零售運營新模式 01 一站式購物 新無人零售 02 銷售增加 N倍增長 租賃聯(lián)營 多樣靈活 03 04 SKU品類 無限增長 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 滕飛 創(chuàng)始人 內(nèi)蒙古億利新中農(nóng)沙地農(nóng)業(yè)投資股份有限公司 創(chuàng)始人&CEO 大慶市政協(xié)委員 民進企聯(lián)會副會長 中

8、國獅子會會員 共享藍天志愿者發(fā)起人 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 程舒晴 CSO 郭先東 CTO 劉曉霞 CEO 十五年大米行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 和中糧及政府有資深關系和淵源背景 對大米行業(yè)及全產(chǎn)業(yè)供應鏈骨灰級熟悉 哈爾濱工業(yè)大學 軟件學院 10年上市公司工作經(jīng)驗 1995年畢業(yè)于黑龍江大學 計算數(shù)學及其 應用軟件專業(yè)工學學士 5年研究所工程師，5年上市公司IT部負 責人，10年大型醫(yī)療連鎖機構COO；擁 有 助理軟件工程師，中級經(jīng)濟師， MCSE ，PMP，

9、EMBA 等培訓經(jīng)驗以及 相關證書 1990-1998，黑龍江從糧食貿(mào)易工作； 1999-2001，中糧原糧貿(mào)易代收代儲； 2002-2016，糧食進出口貿(mào)易； 擁有嵌入式開發(fā)、系統(tǒng)架構、千萬級用 戶項目實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾管理上百人技術研 發(fā)團隊。 精通市場運營，擅長團隊管理，有資深 的O2O市場運營經(jīng)驗，曾經(jīng)實現(xiàn)連鎖體 檢單店營業(yè)額之最；全國連鎖體檢線上 年銷售額之最； 獨立創(chuàng)辦公司（微信營銷服務）實現(xiàn)當 年盈利；多年上市公司高管以及自主經(jīng) 營公司成功經(jīng)驗造就了其既有高瞻遠矚 的想法，又有快速有效的務實落地方式， 是不可多得的CEO人才。 張晗 CMO 張志寶 硬件總監(jiān) 德國 格廷根大學碩士學位

10、擁有豐富的O2O營銷、傳播經(jīng)驗 3年自動售貨機、智能硬件、無人零售店 開發(fā)及工廠生產(chǎn)管理經(jīng)驗。 2006-2007，零思公關，營銷策劃經(jīng)理； 2007-2009，奧美廣告，營銷高級經(jīng)理； 2009-2014，巴瑞國際公關，策略總監(jiān)； 一次自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，20余個智能硬件項 目的開發(fā)經(jīng)驗，熟悉移動物聯(lián)網(wǎng)技術和 上下游供應鏈資源。 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 創(chuàng)業(yè)團隊均具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并且都有資金投入，團隊優(yōu)勢互補，有店面零售及營銷運營、智能設備軟硬 件技術研發(fā)

11、、大米傳統(tǒng)行業(yè)三個方面的組合優(yōu)勢！團隊擁有善心、腳踏實地，吃苦耐勞： 1、創(chuàng)新先發(fā)優(yōu)勢： 早在2016年無人零售概念還沒來的時候，團隊就專注于無人智能設備的研發(fā)和運營，以新鮮脫殼大米為切入點進社區(qū)，初步驗 證了商業(yè)模式。在技術、供應鏈、營銷端積累了一定經(jīng)驗。 2、快速迭代優(yōu)勢： 創(chuàng)業(yè)節(jié)奏和效率超高，一年半內(nèi)5代智能硬件設備的快速開發(fā)和迭代創(chuàng)造了業(yè)界奇跡，從16年9月鋪設第一天開始僅半年的時 間就快速簽約上百個社區(qū)，深圳更是快速穩(wěn)健開拓了市場，營銷模式不斷升級，最好社區(qū)充值額從2萬提升到10萬！ 3、精細化運營優(yōu)勢： 團隊從一開始就注重標準化和流程化的建立，形成規(guī)范手冊，以便后續(xù)大規(guī)模拷貝鋪開。

12、陸續(xù)形成了選址評分表營銷節(jié) 奏表地推活動銷售話術表活動標準化檢查表店面零售話術表燜米飯一頁通地推活動物料檢查表大米試吃 盲測評分表等規(guī)范化流程。 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 2017.07 2017.09 運營店面30家 平均單臺設備銷售 單店首次突破 10萬充值額！ 額超過盈虧平衡點！ 2016.05.03 2016.09.18 深圳分公司組建， 深圳首個社區(qū)銷售 額是北京的2倍！ 中米科技公司 工商注冊成立 V4.0無人設備 研發(fā)成功： 預包裝銷售

13、； 北京首個店面 政法小區(qū)開業(yè) 充值額1.8萬 億利資源京東 天使輪投資 2015 2016.5 2016.10 2017.4 2017.7 2017.9 創(chuàng)始團隊組 建，智能鮮 米機項目啟 動調(diào)研和探 索，開始研 發(fā)設備。 2017.08 2018.04 2017.04 2016.08 散養(yǎng)無抗雞蛋上線 銷售額翻倍提升 V5.0全品類鮮稻屋 plus研發(fā)成功。 PreA輪融資 V2.0設備 研發(fā)成功 散米出貨結構 新東方創(chuàng)始人 俞敏洪 騰訊前副總裁 劉成敏 龍勝股份上市公司 聯(lián)合投資上千萬 微信商城上線 線上銷量過萬 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)

14、團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 標準化+流程化 =可大規(guī)模復制 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 簽署社區(qū) 萬科、中海、華潤、北方、建工、富通等合作 北京地區(qū) 北京地區(qū)從2.0到4.0鋪設社區(qū)40余家 深圳地區(qū) 深圳地區(qū)從2017年九月份成立鋪設4.0設備35臺 鮮稻屋PLUS 鮮稻屋PLUS全品類運營銷售額數(shù)倍增 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊

15、 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 4個單品，用戶僅為7%的情況下，深圳社區(qū)平均12月份銷售額為7200元 鮮稻屋PLUS產(chǎn)品種類增加3倍，月銷售額保守估計約為6萬元 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 自動售貨機領域No.1 最新市

16、值64個億(PE 40倍) 單臺設備銷售額僅是我們一半 1、業(yè)務模式對比： 企業(yè)對比 友寶在線 中米科技 鋪設地點 商業(yè)/交通點 社區(qū) 客戶群 產(chǎn)品 付費模式 投入回本 2年 估值 流動人群，不固定 無差異化 ，和超市一樣 單次零星購買 55個億 穩(wěn)定人群，粘性高 新鮮脫殼大米，超市買不到 預付費，充足現(xiàn)金流 當時回本 5000萬 2、銷售數(shù)據(jù)對比： 單臺設備月度銷售及利潤情況對比 用戶情況對比 銷售對比 友寶在線 中米科技 VS倍數(shù) 月銷售額 2,998 5500 1.8 利潤率 38% 38% 1.0 月利潤額 1,146 2090 1.4 月場地租金 充值額現(xiàn)金流 1,000.00 41

17、6.67 47,419.00 0.4 注冊用戶 預付費用戶 預付費率 0% 粘性用戶 暫無 復購率 0 0 暫無 551 128 23% 65 51% 業(yè)務模式和鋪設場地不一樣，智能售米機的用戶粘性和復購非常好 友寶在線，新三板上市公司(836053)，最新市值64個億，數(shù)據(jù)來源2016年年報 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 下表為單臺設備的盈利情況測算，產(chǎn)品毛利按照40%計算，設備按照5年折舊，M3+代表3個月后數(shù)據(jù)； 按此運營費用倒推，單臺設備的月度銷

18、售額盈虧平衡點為3681元，也即每天銷售120元就能達到盈虧。 目前已運營的70臺設備，平均銷售額已經(jīng)超過盈虧平衡點！ CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 年份 設備總數(shù) （臺） 加盟數(shù) （臺） 月銷售額 （元） 年度銷售額 （萬元） 總利潤 （萬元） 2018 500 300 8000 9000 3000 28000 120000 150000 600 2019 5000 3000 5000 21600 27000 2020 20000 15000 1000

19、0 合計 25500 18300 10000 預測結果：到2020年年底，營業(yè)額累計15個億，累計凈利潤2.7個億 。 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業(yè)模式 PART TWO 創(chuàng)業(yè)團隊 PART THREE 運營數(shù)據(jù) PART FOUR 行業(yè)分析 PART FIVE 融資規(guī)劃 A輪融資計劃：3000-5000萬 新東方創(chuàng)始人 俞敏洪老師個人的品牌效應 和戰(zhàn)略資源整合 敏聞投資 2 3 1 追原創(chuàng)投 龍生股份 系統(tǒng)技術上支撐，騰訊前副總裁劉成敏和首席無 線端架構師高波幫助中米搭建軟件系統(tǒng)及平臺； 上市公司，深圳社區(qū)資源大力支持 THANK YOU FOR WATCHING 中米農(nóng)業(yè)科技股份有限公司