成都公寓住宅項目營銷策略執行方案（120頁）.ppt
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成都公寓住宅項目營銷策略執行方案（120頁）.ppt
1、成都項目成都項目營銷策略及營銷策略及20 xx20 xx年度執行方案年度執行方案20 xx20 xx年年8 8月月2營銷策略營銷策略- -提綱提綱【第一部分第一部分】認清目標認清目標 【第二部分第二部分】分析研判分析研判 【第三部分第三部分】策略制定策略制定 【第四部分第四部分】執行計劃執行計劃3一、認清目標一、認清目標4 一、認清目標一、認清目標（一一），財務目標），財務目標1 1億簽約額億簽約額賣產品：20 xx年12月開盤到年底，半個月實現1億簽約額，時間緊、任務重。紅墻巷約306套住宅、450套公寓，勢必完成住宅銷售60套和公寓銷售100套，方能完成目標。5 一、認清目標一、認清目標（
2、二），產品價值最大化（二），產品價值最大化既要賣的快，需要在短時間內實現1億簽約目標又要賣的好，產品單價盡量的高6 一、認清目標一、認清目標（三），品牌快速落地，營銷工作有聲有色（三），品牌快速落地，營銷工作有聲有色賣公司：品牌導入，確立萬X一線開發商地位紅墻巷項目是萬X在成都市場的開篇之作。其營銷工作不僅肩負著現實的財務目標，而且承擔著成都組團公司獲取各方資源，贏得市場口碑，為后續項目蓄勢鋪墊的重擔：即品牌落地。7如何啟、轉、承、合，面對當下的市場，對于我們的團隊這是個挑戰8二、分析研判二、分析研判9二、分析研判二、分析研判分析研判分析研判1 1、市場走勢、市場走勢2 2、城中市場、城中市場
3、3 3、競爭態勢、競爭態勢4 4、項目解讀、項目解讀5 5、客戶研究、客戶研究10二、分析研判二、分析研判1 1、市場走勢、市場走勢111111Document number（一）政策走勢（一）政策走勢: : 政府降低房價的決心堅定，政府降低房價的決心堅定，7 7月房價首次下降月房價首次下降u房地產政策的調控，一般跟經濟的走勢呈反向關系，里面的邏輯大致是，經濟不好時，房地產扶持成為復蘇經濟的重要杠桿，當經濟向好時，房地產成為經濟趨熱、社會維穩的絆腳石，政府有點糾結。u自4月15日起的本輪針對商品住宅的房產調控，政府調低房價的決心堅決，預計何時“統計顯示”的房價環比下降持續幾個月，何時政策調控才會逐步取消。7月全國房價環比首次下降，接下來3-6個月非常關鍵。 二、分析研判二、分析研判1 1：市場走勢：市場走勢（二）主城區住宅新房量價走勢（二）主城區住宅新房量價走勢 二、分析研判二、分析研判1
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