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廣東曲江諸子階項(xiàng)目文化大盤(pán)營(yíng)銷策劃方案（34頁(yè)）.ppt

資源ID：262805 資源大小：7.75MB 全文頁(yè)數(shù)：34頁(yè)
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廣東曲江諸子階項(xiàng)目文化大盤(pán)營(yíng)銷策劃方案（34頁(yè)）.ppt

1、諸子階9月份推廣計(jì)劃寫(xiě)在推廣思考前面的話：寫(xiě)在推廣思考前面的話：我們今天所探討的不只是國(guó)學(xué)活動(dòng)推廣問(wèn)題，更需要切實(shí)考慮【大成】組團(tuán)的實(shí)際蓄客與營(yíng)銷現(xiàn)狀一切從實(shí)際出發(fā)，一切以銷售為目的，以前140-190是曲江主力去化產(chǎn)品，而在一輪輪的調(diào)控之后，主力產(chǎn)品成了滯銷產(chǎn)品，因而在目前的市場(chǎng)狀況下，可以實(shí)現(xiàn)【大成】的旺銷嗎？9月推廣目的：1、高姿態(tài)入市，進(jìn)一步提升諸子階文化大盤(pán)形象；2、引起市場(chǎng)對(duì)于二期廣泛關(guān)注度，提高二期來(lái)電來(lái)訪率；一切工作應(yīng)該圍繞什么來(lái)進(jìn)行呢？是國(guó)學(xué)活動(dòng)活動(dòng)？一切工作應(yīng)該圍繞什么來(lái)進(jìn)行呢？是國(guó)學(xué)活動(dòng)活動(dòng)？是媒介計(jì)劃？是渠道資源？是媒介計(jì)劃？是渠道資源？我們說(shuō)國(guó)學(xué)活動(dòng)是一次營(yíng)銷事件，是

2、一個(gè)引爆點(diǎn)，媒介、渠道可以為它服務(wù)，但歸結(jié)起來(lái)，國(guó)學(xué)活動(dòng)、媒介計(jì)劃、渠道資源都是為營(yíng)銷服務(wù)的，也就是為二期拓客服務(wù)的。因此一切工作應(yīng)該圍繞如何拓客來(lái)進(jìn)行？因此一切工作應(yīng)該圍繞如何拓客來(lái)進(jìn)行？借鑒萬(wàn)科借鑒萬(wàn)科學(xué)習(xí)萬(wàn)科學(xué)習(xí)萬(wàn)科！下面看看行業(yè)老大在現(xiàn)在市場(chǎng)逆境下如何取勝？萬(wàn)科金域曲江周營(yíng)銷推廣成效；全周來(lái)電：190組來(lái)訪：60組具體怎樣拓客呢？具體怎樣拓客呢？最有效媒體：手機(jī)短信發(fā)送形式：每天20萬(wàn)條，多家短信公司同時(shí)發(fā)送發(fā)送對(duì)象：前期所有電訪客戶、銀行、商場(chǎng)等消費(fèi)客戶資源（購(gòu)買）發(fā)送內(nèi)容：各有側(cè)重，內(nèi)容多樣，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)效果監(jiān)控靈活調(diào)整渠道營(yíng)銷在萬(wàn)科目標(biāo)客群一切可能出現(xiàn)地方，設(shè)立外展，從影城、真

3、愛(ài) 、宜家，到超市、銀行展板，無(wú)所不用其及，堅(jiān)定地“走出去”戰(zhàn)略為萬(wàn)科既贏利市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度，又提高了意向客戶捕獲率。現(xiàn)場(chǎng)CALL客總共30個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，每天每人至少打200組電話，目標(biāo)是CALL出至少7-8組意向客戶每人每周邀約到訪至少3組，任務(wù)完成不了停崗派單地址：南湖、大唐不夜城形式：每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)配2-3個(gè)銷使，每天安排兩個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的銷使進(jìn)行派單連續(xù)2天時(shí)間，在此期間置業(yè)顧問(wèn)監(jiān)管不得接聽(tīng)現(xiàn)場(chǎng)電話。老帶新老客戶到訪，根據(jù)次數(shù)累計(jì)積分老客戶帶朋友到訪，翻倍積分老客戶介紹朋友成交，翻倍積分每月積分兌獎(jiǎng)，最大獎(jiǎng)項(xiàng)滾筒洗衣機(jī)（5000積分）陜北禮品：價(jià)值50元左右熱帶水果報(bào)紙廣告投放原則：要投就投整版，半版會(huì)被淹沒(méi)，投整版的前提是有吸引客戶到訪的刺激點(diǎn)，一個(gè)月一期整版啟示：1、逆市之下，渠道營(yíng)銷比大眾推廣更有效！2、逆市之下，現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)士氣鼓舞，獎(jiǎng)罰刺激十分必要！3、逆市之下，老帶新維護(hù)形式靈活化、

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