哈爾濱新里海德公館項目營銷推廣執行方案（34頁）.ppt
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哈爾濱新里海德公館項目營銷推廣執行方案（34頁）.ppt
1、新里新里海德公館海德公館4 4月推廣執行方案月推廣執行方案市場態勢市場態勢一一觀望觀望消費者消費者政府對房地產的持續調控，2012降價心里導致消費者的觀望情緒仍在繼續，在剛性需求主導市場的狀態下，松北市場的競爭力大大減弱，突破勢在必行。競爭者競爭者進入2012，松北區整體市場無明顯降價表現，但“暗降”已成為各方競爭手段，各競爭對手也在觀望等待引領者出現，此時，搶占先機尤為重要！如何搶占先機？價格是扣動消費者心弦的重要砝碼！一個價格與品質兼得的賣點是拉動人心的關鍵！新里海德公館這里品質高，這里價不高！營銷推廣策略營銷推廣策略二二p借勢暖春行動的優惠政策，針對剛需置業者，深挖其置業需求，強化宣傳力
2、度，充分吸引目標客戶關注度與來訪量從而促進成交量，同時加強公館品質宣傳，樹立高端形象。p針對綠地20年與奠基儀式進行軟性炒作，擴大宣傳，提升綠地品牌形象，助力項目銷售。背景背景營銷主線營銷主線兵無常勢，水無常形，長勝之道，在于出新：“鉆石公館鉆石公館” “鉆石”，提升公館品質感與形象，使之成為消費者心目中高檔居所。 “鉆石”，營銷傳播的出發點，以買房贈卡地亞鉆戒買房贈卡地亞鉆戒（宣傳支撐，可以抵房款）為手段，震動市場、震撼目標消費者內心。核心營銷策略核心營銷策略內外兼修 落地為實價值營銷修煉內功巡展營銷擴大宣傳活動營銷名利雙收2012年，市場環境競爭激烈、政府調控加劇。復雜多變的淡市之下更需主
3、動營銷、項目更需出位。我們將整合四大戰略，全力促進銷售。關系營銷口碑效應營銷推廣節點營銷推廣節點營銷節點營銷節點推廣節點推廣節點時間軸時間軸4 4月月1010日日促銷：鉆石公館報紙硬廣報紙硬廣：公館形象&促銷告知短信廣告短信廣告：促銷告知售樓處包裝售樓處包裝：展板、易拉寶更換4 4月月2020日日4 4月月2828日日55月月6 6日日價值營銷價值營銷：設置看房車短信廣告短信廣告：巡展告知逢周末巡展營銷逢周末巡展營銷：結合促銷活動金安歐羅巴巡展活動營銷活動營銷：綠地風箏節/登山節現場活動包裝4 4月月2727日日報紙硬廣報紙硬廣：公館形象&活動告知關系營銷關系營銷：借勢活動開展老帶新促銷微博炒作、電梯廣告微博炒作、電梯廣告：擴大關注度與影響力4 4月月1313日日4 4月月9 9日日報紙軟文報紙軟文：品牌宣傳4 4月月2626日日報紙軟文報紙軟文：品牌宣傳4 4月月1212日日報紙硬廣報紙
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