杭州中科大學村花園式類別墅別墅項目5期營銷策劃方案（185頁）.ppt
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杭州中科大學村花園式類別墅別墅項目5期營銷策劃方案（185頁）.ppt
1、中科大學村別墅中科大學村別墅5 5期推廣策略期推廣策略博加同類案例操作范例策略案例：湯臣一品簡介：曾經的中國第一高樓問題：公關問題解決后，土地價值問題的炒作方案：陸家嘴中國少年說內容：放眼全世界，或者如美國華爾街CBD進入老年期。或者如法國拉德芳斯進入成熟期，如同中國陸家嘴這樣處于發育期，且舉中國之力力挺未來發展的CBD幾乎沒有第二個。發育期的CBD豪宅，必然將獲得市場升值外，CBD國際地位升級帶來的雙向升值。品牌案例：金地自在城簡介：75萬方，西湖區三墩板塊大型居住項目問題： 2007年杭州地王，首次進入杭州市場方案：先落地，再起飛內容：先不做品牌形象傳播，先落地做產品，十萬方長三角最大的樣
2、板區，讓視覺美泛濫的杭州為之一振。而后提出城市桃源別墅，獲得熱銷后。最后才在年底，進行品牌形象傳播。某種意義上，地產是個沒有品牌的行業。先落地講故事，后起飛做品牌是大鱷入市的有效方法產品案例：上海龍湖滟瀾山簡介：大佘山，花園式類別墅居住區問題： 2007高價拿地，事隔一年后迅速開盤。龍湖品質迅速落地。方案：上海價值，龍湖故事內容：淡化龍湖的重慶背景，一入市就截取上海骨子里的“浪漫”二字進行推廣。并利用了成功的“大佘山”炒作土地價值。用“三軸三鎮，坡地別墅”定位產品。用實景大片傳達品質。用巨型蝴蝶拉頁，配上講不完的，甚至從未聽說的故事，讓全上海女性為之驚艷。現場案例：無錫萬科金域藍灣簡介：城市脈
3、絡上的高端公寓問題： 現場氛圍傳達，城市界面改造方案：劇本化內容：現場劇本化是樣板營造的關鍵，也是影響金域藍灣項目現場殺客力的核心。利用有劇本情節的故事，傳達了濃縮一城之脈的金域藍灣的項目核心特質：脈。1.城界界面系統湖濱路沿線，對外樹立項目文化氣質。以圍墻表現形式為主。由外到內引導系統設置，醒目、清晰。動線過程規范、有邏輯。按照客戶認知情緒進行重要節點氛圍營造。整體包裝架構整體包裝架構2.動線控制系統3.節點營造P城界界面系統ART 1現場包裝方案現場包裝方案1.項目范圍概念項目范圍概念 城區進入社區，是兩個相對獨立的區域范疇，存在著地域、功能及人群活動內容的差別。通過道路建設和建筑體實現兩者銜接。2.城界系統信息釋放重點城界系統信息釋放重點 進入項目的視覺范圍，此界面上信息釋放必為項目的實體化形象標志，第一時間給消費者的是項目案名與感官覺察。3.城界部分信息釋放點選擇城界部分信息釋放點
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