濟南中建文化城住宅項目定位及營銷策略銷售推廣方案（18頁）.doc
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濟南中建文化城住宅項目定位及營銷策略銷售推廣方案（18頁）.doc
1、濟南中建文化城住宅項目定位及營銷策略銷售推廣方濟南中建文化城住宅項目定位及營銷策略銷售推廣方案案市場部分市況簡介 自身分析 市場定位 市場部分 1市況簡介 2自身分析 3市場定位 推廣策略 1客群定位 客群分析 2 形象定位 3 分期主題及策略 形象定位 4 媒體整合 5 推廣費用預算 6 廣告表現 產品建議 銷售策略 1 住宅銷售分期2 住宅推售策略 3 住宅定價策略 4 住宅回款計劃 5 商業與車庫銷售策略 銷售中心建議 方案 1 方案 1 方案 1 方案 1 方案 1 方案 2 方案 2 方案 2 方案 2 方案 2 叁 建筑 表情 優質 建筑精品 裝修高度 品質戶型 特色 自然主題健康
2、生活 均好性高景觀美宅 交流性動感趨光地主題會所 時尚女人坊 夕陽紅健康會館 運動休閑俱樂部 讀書吧 文展中心 親子天堂 入戶花園 底層設計現代中式休閑景觀回廊 即傳承了曲徑通幽步步有景景隨人移心隨景動的中式園林精髓公共空間布局 單元入口都擁有自己的現代中國藝術大堂以玻璃圍合天然石材鋪陳盡顯高尚意趣電梯廳鋪設高檔地磚肆 預熱期開盤期強銷期續銷期尾盤期 2007-4-202007-6 2007-7 2007-9 2007-10 2007-12 2008-1 2008-3 2008-42008-5 1423以不高于或略低于續銷期的均價促銷余房 價格策略 前期推售所有余房 銷售單位 尾盤期 前期所推
3、房源保持不變或采用隱性降價方法處理新推房源打開價格提升空間 價格策略 3銷售單位 續銷期 價格逐漸向上揚不斷給到客戶銷售火爆產品搶手的印象 價格策略 2 銷售單位 強銷期 平價入市依托產品和地段優勢的逐漸傳遞增加市場吸引力 價格策略 14 銷售單位 開盤期 詳細內容 事項 時期 本項目住宅銷售均價約在 6200 元平方米左右56700000 103680000 154305000 121770000 121716000 銷售收入元6300 6400 6350 6150 5880 銷售均價元 10 18 27 22 23 銷售率 900016200243001980020700銷售面積 約 89 7 清盤期 續銷期 強銷期 開盤期 07789 銷售階段 建議本項目底商銷售均價定位在 12000-15000 元 車位價格范圍與其保持一致 10-12 萬元個 附件 推廣策略客群定位 形象定位 分
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