羚銳春申名苑居民住宅項目市場調研及全程營銷實施方案（40頁）.doc
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羚銳春申名苑居民住宅項目市場調研及全程營銷實施方案（40頁）.doc
1、羚銳羚銳春申名苑項目市場調研及春申名苑項目市場調研及全程營銷實施方案全程營銷實施方案前言第一章 市場調研及項目分析一、宏觀政策分析與市場趨勢預測二、區域市場價格調查分析三、消費者需求調查分析四、競爭樓盤優劣勢分析五、項目 SWOT 分析第二章 項目定位部分一、目標客戶群定位二、項目屬性定位三、項目形象定位四、項目價格定位第三章 營銷推廣部分一、銷售樓盤投放計劃二、各階段銷售策略三、銷售政策及執行策略第四章 廣告策略部分一、總體目標二、實施計劃三、廣告設計圖樣四、廣告建議及目標羚銳羚銳春申名苑項目市場調研及春申名苑項目市場調研及全程營銷策劃實施方案全程營銷策劃實施方案前言潢川位于信陽地區南部，區
2、位優勢十分明顯，經濟發達， 交通便捷。 “京九” “寧西”兩大交通干線在此交匯，南北 106、東西 312 兩條國道從潢川通過，是信陽地區重要的交通樞紐之一。 近幾年潢川政府加快了 312 國道和 106 國道的改造工程， 對小潢河沿岸治理的工作已初見成效。 大型基礎設施的投入為潢川縣的經濟發展注入了新的活力， 政府加大了對舊城改造和新城的建設力度， 卜塔集的花木全國聞名， 當地的花農種植收入近幾年直線上升。 華英集團等一批骨干企業的興起， 為地方每年稅費增加作了很大的貢獻，同時職工收入也逐年增加?？傊?，潢川縣最近五年的國民經濟持續增長，居民收入不斷增加，消費水平逐年提高，也奠定了房地產消費市
3、場的基礎。在新一輪的潢川城市發展設計規劃下， 潢川縣的版圖正逐步擴大。 本案春申名苑位于城市以西，東西與躍進路、黃隆路交叉，南北與華英工業城、內環路接壤，周邊環境日趁成熟，基礎設施完善。春申名苑項目開發建設以來，規劃方案不斷優化，項目 A區基本建設成形，銷售形式良好，90房源已售完。本方案主要針對項目 B、C 區后期銷售提供依據。第一章：市場調研及項目分析第一章：市場調研及項目分析為全面清晰的了解潢川房地產市場的走勢及購房客戶的基本需求,挖掘潛在客戶、為公司決策層對潢川項目公司后期發展提供有效的決策依據。 2007 年 8 月 9 日起,潢川項目公司綜合部組織銷售團隊， 通過問卷及隨機訪談的方式， 分別對潢川縣政府行政人員、 普通消費者及商鋪業主,進行了為期 20 天調研。 在調研過程中我們著重對 5 個方面的數據資料進行收集。一是了解和預測潢川 2007-2008 年房地產市場發展趨勢；
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