濱州浩泰城中高檔小型綜合體項目營銷推廣執(zhí)行方案（19頁）.doc
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濱州浩泰城中高檔小型綜合體項目營銷推廣執(zhí)行方案（19頁）.doc
1、濱州浩泰城項目營銷推廣執(zhí)行方案濱州浩泰城項目營銷推廣執(zhí)行方案前言前言浩泰城項目由于本身體量很小,推出市場后銷售應(yīng)該不是問題。但考慮到項目所屬類型包涵了商業(yè)、住宅及 SOHO 三種，在營銷推廣過程中如何進行三方兼顧，又要重點突出是本項目營銷推廣之關(guān)鍵所在。因此，在進行浩泰城產(chǎn)品的營銷推廣過程中，在保證產(chǎn)品快速銷售的前提下，將產(chǎn)品打造成為濱州的示范工程，建立項目的高質(zhì)素、高性價比的市場形象，并達到產(chǎn)品利潤的最大化，為項目的持續(xù)銷售及浩泰公司的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的市場基礎(chǔ)。本方案主要內(nèi)容包括：（1）濱州房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀（2）項目 SWOT 分析及優(yōu)化策略（3）項目定位（4）項目營銷推廣第一部分：濱州房
2、地產(chǎn)市場現(xiàn)狀第一部分：濱州房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀一、市場競爭白熱化：1、城市框架擴張，房地產(chǎn)開發(fā)進入快速發(fā)展期近年來，濱州城市進入高速發(fā)展期，城市框架不斷擴張，對房地產(chǎn)開發(fā)的需求不斷增大，有力地促進了房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展。2、住宅市場供需兩旺，價格穩(wěn)中有升目前，在濱州房地產(chǎn)市場上住宅的均價基本維持在 14001900元左右，部分樓盤由于小區(qū)規(guī)劃、建筑外立面、戶型設(shè)計、周邊配套較好，加上宣傳到位，價格已有較大提升，已突破 2000 元每平方米，達到了 22002300 元每平方米左右（如湖左岸） 。3、商業(yè)市場供大于求，有虛火過熱現(xiàn)象縱觀濱州目前之商業(yè)市場，基本上已經(jīng)供大于求。由于商業(yè)地產(chǎn)高利潤的特性，
3、促使了開發(fā)商們的盲目開發(fā)，致使了商業(yè)地產(chǎn)遍地開花，只要有項目，就會有商鋪成了開發(fā)商的座右銘。目前來看，老城區(qū)的商業(yè)由于本身體量較小，基本能維持開發(fā)與銷售的平衡，但對于新區(qū)來說，要維持平衡顯然有點困難；第一，城市基礎(chǔ)配套不足；第二，區(qū)域人氣不足；第三，生活氛圍尚未形成。濱紛購物廣場雖然銷售非常火爆，但目前困擾他的難題依然是招商難，產(chǎn)品雖然買出去了，但沒人來經(jīng)營，項目依然難逃爛尾的命運。商鋪不能實現(xiàn)預(yù)期的收益，開發(fā)商只有從原有資金中抽出一部分回報給業(yè)主，長此以往，不是開發(fā)商破產(chǎn)，就是開發(fā)商走人。濱州現(xiàn)代城的羅馬假日購物公園總建筑面積達 12 萬平方米之巨，加上站前購物廣場的總建筑面積 10 萬平方米，以及其它小商業(yè)項目，新區(qū)的商業(yè)面積將近 30 萬平方米。但新區(qū)總規(guī)劃居住人口才 15 萬，以此計算， 就算新區(qū)能實現(xiàn)預(yù)期的 15 萬居住人口， 每個人也能分得 2平方米，對于如此之大的商業(yè)項目，如
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