石家莊高營國際汽車博覽園項目營銷推廣方案（49頁）.doc
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石家莊高營國際汽車博覽園項目營銷推廣方案（49頁）.doc
1、石家莊高營國際汽車博覽園項目營銷策略總綱銷售推石家莊高營國際汽車博覽園項目營銷策略總綱銷售推廣方案廣方案高營國際汽車博覽園2013 年營銷策略總綱2013.02.01目標界定目標下的戰略解決思路戰略下的執行解決問題的思路目標界定2012 年銷售總結2012 年總結2012 年商鋪及住宅認購共銷售套，銷售面積平方米，銷售總金額 3 億元。可售套數實際銷量銷售率住宅496 套 4785 套98%商鋪196 套 97 套50%類別銷售套數成交面積（元/平米）成交金額（萬）銷售均價（元/平米）柏林小鎮439 8859塑造形象一戰成名，大企風范項目沒有品牌地基，項目不僅要成功銷售還要為金基筑業樹立品牌形
2、象，成就大企風范，為項目成功開發夯實基礎。快速銷售 五月開盤，半年清盤在項目將采取全面封殺式推廣策略，以期在最短時間內迅速起爆市場。在租售策略上超越所有競爭對手，快速達成半年清盤的目標。困局突破 低迷市場，尋求爆發在觀望氣氛趨濃之際， 平實的價格和顧客價值是項目在低迷市場中尋求爆發的切入點，我們的營銷目標是找到最佳的策略尋求低迷市場突破，本項目的三大營銷目標目標界定2013 年營銷目標目標界定貨量盤點及銷售目標汽配商鋪825 套，2012 年銷售 98 套，剩余 727 套；車立方寫字樓 23 層，每層 12 套，共計 276 套SOHO 公寓 23 層，每層 25 套，2 棟共計 1150
3、套地下倉庫 4 萬平方米，每套 30 ，1300 套汽配城商鋪、倉庫實現清盤寫字樓銷售 50%SOHO 公寓銷售 30%注：按照 2012 年 12 月武漢設計院提供圖紙統計產品指標產品包括寫字樓、公寓、專業市場產品線復雜，商鋪面積較大，總價較高。項目貨量盤點區域套數汽配城商鋪 727 套車立方寫字樓276 套2 棟 SOHO 公寓 1150 套倉庫1300 套3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月汽配城商鋪目標認卡目標商鋪共 727 套倉庫 1300 套327 套300 套上門目標600 批600 批1200 批3 月5 月6 月7 月8 月寫字樓/公寓寫字樓目標共 483 套354 套138 套上門目標600 批600 批9 月800 批600 批600 批600 批600 批清盤怎么賣？營銷目標分解10 月550 張550 張倉庫目標公寓目標327 套300 套備注：寫字樓、公寓
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