無錫弘揚三萬頃風景度假區項目整合推廣策略溝通方案（205頁）.ppt
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無錫弘揚三萬頃風景度假區項目整合推廣策略溝通方案（205頁）.ppt
1、12浣溪沙宋 向子諲樂在煙波釣是閑。草堂松桂已勝攀。梢梢新月幾回彎。一碧太湖三萬頃，屹然相對洞庭山。況風浪起且須還。3456湖山傾國湖山傾國 三萬為尊三萬為尊無 錫 弘 揚 三 萬 頃 整 合 推 廣 策 略 溝 通 - 深 圳 百 威7營銷目標 著力提升弘陽著力提升弘陽-三萬頃的品牌價值和形象，三萬頃的品牌價值和形象，塑造塑造成為環太湖乃至長三角地區第一陣營的頂級成為環太湖乃至長三角地區第一陣營的頂級別墅別墅 76套千萬級單位及二期后續產品成功銷售套千萬級單位及二期后續產品成功銷售8八八億億 總面積總面積1818萬萬、7676套純獨棟別墅銷售套純獨棟別墅銷售 折合均價折合均價25000-25
2、000-3030000000元元 每套價格不低于每套價格不低于10100000萬萬 環太湖第一陣營第一類產品價格環太湖第一陣營第一類產品價格快速銷售加高溢價，一個有悖于常規的后續開發目標（在一期別墅銷售不理想的情況下）9 一一 基本面分析基本面分析101、環境市場11全國樓市風險升高1、全球金融危機持續，國家調控從緊，投資購房門檻受限。2、長三角融資泡沫破滅，民間融資難，資金鏈普遍緊張。3、一線城市量價雙跌，長三角“退房潮”涌現。投資經濟退潮營銷技術全面變革1、房地產市場投資經濟開始全面退潮，全面進入剛需經濟時代。2、長三角實體經濟開始復蘇，豪宅市場投資熱開始出現冷卻跡象。3、移民潮涌現，國內
3、高端客群規模逐步縮小，開發商面臨市場競爭加劇的壓力。1、面對樓市剛需時代來臨，營銷競爭加劇，傳統營銷技術受到考驗。2、產品與客群的推廣訴求方式開始出現多樣化，超越物理訴求向情感理念訴求層面升華。3、技術升級，對豪宅市場的營銷思想提出更高要求。12 宏觀市場簡述 2012-2013大勢預測房價繼續維持穩中有漲趨勢；畢竟房價繼續維持穩中有漲趨勢；畢竟CPICPI居高不下；居高不下； 錫十條，限三政策打壓，利空政策對別墅物業影響明顯錫十條，限三政策打壓，利空政策對別墅物業影響明顯別墅別墅成交量緩速下滑，但仍對房價起到支撐；成交量緩速下滑，但仍對房價起到支撐；市場不亢奮，投資需求與剛需求占主導，但投資需求被嚴重市場不亢奮，投資需求與剛需求占主導，但投資需求被嚴重壓抑。壓抑。 13看法 限購是硬性政策，我們難以讓被限購的客戶來購房 重點是讓那些還有購房資格并且買得起本案的客戶，在競爭環境中選擇我們1
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