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安徽淮北濉溪英倫學(xué)院派園林景觀社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（61頁(yè)）.doc

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安徽淮北濉溪英倫學(xué)院派園林景觀社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（61頁(yè)）.doc

1、安徽淮北濉溪英倫學(xué)院派園林景觀社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告安徽淮北濉溪英倫學(xué)院派園林景觀社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告銷售推廣方案銷售推廣方案寫在前面當(dāng)“公園”、“名宅”、“府邸”等字眼充斥樓市的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，樓盤開始缺少個(gè)性了當(dāng)西班牙、北美、東南亞等風(fēng)格肆意出現(xiàn)在各大樓盤的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，生活莫名其妙地國(guó)際化了我們希望通過我們對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的深度挖掘，為濉溪樓市導(dǎo)入全新的、適合生活的產(chǎn)品、更人文的理念，以此來傳達(dá)一種全新的生活哲學(xué)，成就樓市嶄新話題，并籍此實(shí)現(xiàn)樓盤的快速去化。硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)經(jīng)開區(qū)內(nèi)供應(yīng)總量達(dá)到118萬，逐年增加的開發(fā)量，競(jìng)爭(zhēng)激烈，給后期的去化造成壓力。濉溪縣土地供應(yīng)規(guī)劃中濉溪鎮(zhèn)和開發(fā)區(qū)占到土地總量的30

2、%左右，比較集中，供應(yīng)充足，后期開發(fā)量大，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。實(shí)力不弱的對(duì)手目前市場(chǎng)已上市和待上市的樓盤在產(chǎn)品力方面均不可小視，以福田金桂花園為代表的經(jīng)開區(qū)第一大盤，在規(guī)模、產(chǎn)品、景觀、配套方面均可圈可點(diǎn)，是區(qū)域內(nèi)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本案在產(chǎn)品方面需加強(qiáng)功夫，我司認(rèn)為不需跟其正面直接競(jìng)爭(zhēng)，增加建造成本，但須在某些節(jié)點(diǎn)方面形成自身獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。樓市充斥“公園” “精品”“地段” “公園” “精品” “高端”等字眼充斥在城南新區(qū)的樓盤圍墻上，仿佛經(jīng)開區(qū)就是精品的集中地，所有樓盤都一樣，既無法突圍競(jìng)爭(zhēng)圈，同事造成客戶的審美疲勞。本案在后期宣傳推廣方面，必須獨(dú)辟蹊徑，走出“公園住家” “精品戶型”的怪圈，但同時(shí)也必須

3、以高形象面市，打造特色性高端形象。靠一中就能贏了嗎一中給我們帶來什么？1、毗鄰一中，帶來人流量，讓客戶了解本案的位置；2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶陪讀，帶來置業(yè)或租賃的市場(chǎng)需求；3、大量老師在區(qū)域內(nèi)辦公，帶來置業(yè)需求。4、一中的文化概念可在推廣形象中運(yùn)用。擁有了以上幾點(diǎn)，是否保證項(xiàng)目成功?答案是否定的！一中處于區(qū)域共享資源，周邊所有樓盤都可以享受；一中帶來的客戶，會(huì)被周邊任何一家樓盤進(jìn)行瓜分搶奪；本案入市時(shí)間較晚，先期進(jìn)入?yún)^(qū)域的客戶被周邊樓盤消化。本案需要增強(qiáng)自身實(shí)力和突出核心價(jià)值，有能力與周邊樓盤貼身肉搏；不能完全靠一中取勝。項(xiàng)目市場(chǎng)總結(jié)：區(qū)域房產(chǎn)市場(chǎng)：經(jīng)開區(qū)樓盤集中，有利于形成人氣，但同時(shí)造成客戶分流，形成極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力區(qū)域競(jìng)品市場(chǎng)：產(chǎn)品以多層即將去化完，出售高層階段為主，未來多層稀缺價(jià)格接受度：經(jīng)開區(qū)價(jià)格在3100元/3400元/戶型喜好：中小戶型去化量較快市場(chǎng)研究啟示市場(chǎng)供應(yīng)量大，未來土地出

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安徽淮北濉溪英倫學(xué)院派園林景觀社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（61頁(yè)）.doc

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