1、中國(guó)石油加油站昆侖好客渠道簡(jiǎn)介 目目 錄錄 一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹 二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖 三、便利店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)三、便利店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 四、便利店渠道的營(yíng)銷特點(diǎn)四、便利店渠道的營(yíng)銷特點(diǎn) 五、便利店渠道的優(yōu)勢(shì)五、便利店渠道的優(yōu)勢(shì) 六、客戶咨詢服務(wù)內(nèi)容六、客戶咨詢服務(wù)內(nèi)容 七、世紀(jì)盈通介紹七、世紀(jì)盈通介紹 八、時(shí)間節(jié)點(diǎn)八、時(shí)間節(jié)點(diǎn) 九、合作程序九、合作程序 一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹 1、國(guó)外加油站渠道介紹、國(guó)外加油站渠道介紹 美國(guó)美國(guó) USA 1927年，Southland公司建立7-Eleven 20世紀(jì)60年代，加油站便利店模式啟用 20世

2、紀(jì)80年代，便利店開始銷售高盈利商品、咖啡和快餐 2000年初，排名全球前五位的便利店除7-Eleven外均為油站營(yíng)運(yùn) 一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹 1、國(guó)外加油站渠道介紹、國(guó)外加油站渠道介紹 英國(guó)英國(guó): 便利店是加油站的重要組成部分，是收入的主要來源 幾乎所有的加油站都設(shè)有便利店 經(jīng)營(yíng)的商品繁多，從日用品、食品、報(bào)紙雜志到水果、汽車用品、紀(jì)念品等等一應(yīng)俱全 便利店的商品由公司統(tǒng)一配送 價(jià)格偏高，但人們?yōu)榱朔奖?，也愿意在便利店?gòu)買 便利店利潤(rùn)已占整個(gè)加油站利潤(rùn)的65%-70% 一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹 2、國(guó)內(nèi)加油站渠道分析、國(guó)內(nèi)加油站渠道分析 在這里在這里,產(chǎn)品覆蓋可影響

3、到全部有車產(chǎn)品覆蓋可影響到全部有車人群人群 機(jī)關(guān)單位 高級(jí)管理人員 私營(yíng)企業(yè)主 企事業(yè)中 高層管理者 一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹 2、國(guó)內(nèi)加油站渠道分析、國(guó)內(nèi)加油站渠道分析 24.2% 45歲歲+ 40-45歲歲 35-39歲歲 30-34歲歲 18-29歲歲 31.4% 28.4% 12.1% 3.9% 主要 消費(fèi)人群 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：H3(2008)H3(2008)- -中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究 目前社會(huì)中有車族中目前社會(huì)中有車族中 3030- -4545歲人群占?xì)q人群占71.9%71.9%， 這部分人群是社會(huì)中最這部分人群是社會(huì)中最 活躍人群，事物能力極

4、活躍人群，事物能力極 強(qiáng)，現(xiàn)代的消費(fèi)主張，強(qiáng)，現(xiàn)代的消費(fèi)主張， 產(chǎn)品在這里投放可以實(shí)產(chǎn)品在這里投放可以實(shí) 現(xiàn)最活躍傳播熱度和有現(xiàn)最活躍傳播熱度和有 效的回報(bào)。效的回報(bào)。 一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹 2、國(guó)內(nèi)加油站渠道分析、國(guó)內(nèi)加油站渠道分析 企業(yè)中高層管理者 政府機(jī)關(guān)干部，技術(shù)人員 16.1% 17.3% 13.3% 9.8% 目標(biāo)消費(fèi)者中管理者比例已超過半數(shù)，這類人群在社會(huì)中擁有的強(qiáng)大影響力，話語領(lǐng)袖地位，目標(biāo)消費(fèi)者中管理者比例已超過半數(shù)，這類人群在社會(huì)中擁有的強(qiáng)大影響力，話語領(lǐng)袖地位， 促使企業(yè)有形的廣告投放轉(zhuǎn)化為無形無限的品牌價(jià)值。促使企業(yè)有形的廣告投放轉(zhuǎn)化為無形無限的品牌價(jià)值

5、。 二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖 1、便利店分布圖、便利店分布圖 二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖 2、便利店分類、便利店分類 特快店（大型便利店）特快店（大型便利店） 面積60120，預(yù)估日銷量15000元以上，貨品種類齊全,銷售全部22類商品 標(biāo)準(zhǔn)便利店面積標(biāo)準(zhǔn)便利店面積 面積在2060，預(yù)估日銷量5000-15000元之間，銷售22類商品品類中的70的核心 貨品 基本店基本店 預(yù)估日銷量5000元及以下，銷售潤(rùn)滑油以及重點(diǎn)貨品,即香煙、飲料等，可能針對(duì)需要 增加一部分貨品 二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖 3、便利店品類、便利店品類 三

6、、便利店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)三、便利店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 中石油加油站便利店幾組數(shù)據(jù)中石油加油站便利店幾組數(shù)據(jù): 2010年社會(huì)消費(fèi)品零售總額已經(jīng)達(dá)到了15.45萬億元。 2010年成品油零售量是7000萬噸，每天客流量在600萬人次以上。 2010年年銷售30萬元以上便利店2217座，其中百萬元級(jí)的518座。 2010年全系統(tǒng)動(dòng)態(tài)經(jīng)銷的商品7萬種。11年優(yōu)化到5萬種。 2010年全國(guó)多媒體廣告屏的數(shù)量也已經(jīng)超過了300塊 。 。 2011年中國(guó)石油加油站便利店目標(biāo)銷售65億：便利店收入要實(shí)現(xiàn)58億，汽車服務(wù)要實(shí)現(xiàn)3億元， 快餐業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)4億元。 2015年成品油零售量要突破一億噸，增加3000多萬噸，客流

7、量相應(yīng)增加，非油品目標(biāo)實(shí)現(xiàn)150億 銷售收入。 2011年中國(guó)石化非油業(yè)務(wù)收入的目標(biāo)是80億。 2015年的規(guī)劃目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)收入200億，利潤(rùn)25億； 2020年非油收入要達(dá)到400億，利潤(rùn)達(dá)到60億。 中國(guó)石油按照現(xiàn)在每一天600萬客流量計(jì)算， 客單價(jià)10塊，非油品銷售250億。 2009年試點(diǎn)搞了月餅的推銷，八月十五全國(guó)賣了435萬；2010年賣了1500萬，翻了3倍。 四、便利店渠道的營(yíng)銷特點(diǎn)四、便利店渠道的營(yíng)銷特點(diǎn) 加油卡購(gòu)物加油卡購(gòu)物 直接用加油卡購(gòu)物，所產(chǎn)生的便利性是市場(chǎng)其他任何零售渠道所不具備的直接用加油卡購(gòu)物，所產(chǎn)生的便利性是市場(chǎng)其他任何零售渠道所不具備的 中石油內(nèi)部采購(gòu)中石油內(nèi)

8、部采購(gòu) 作為中國(guó)最大的企業(yè)，內(nèi)部采購(gòu)量相當(dāng)驚人，便利店渠道作為服務(wù)于中石作為中國(guó)最大的企業(yè)，內(nèi)部采購(gòu)量相當(dāng)驚人，便利店渠道作為服務(wù)于中石 油內(nèi)部采購(gòu)的主要渠道，每年將產(chǎn)生數(shù)億元的采購(gòu)量。油內(nèi)部采購(gòu)的主要渠道，每年將產(chǎn)生數(shù)億元的采購(gòu)量。 油非互動(dòng)油非互動(dòng) 油非互動(dòng)是便利店銷售的主要途徑，即通過加一定金額的油，送一定金額油非互動(dòng)是便利店銷售的主要途徑，即通過加一定金額的油，送一定金額 產(chǎn)品，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，短期內(nèi)會(huì)產(chǎn)生高額的銷售量。產(chǎn)品，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，短期內(nèi)會(huì)產(chǎn)生高額的銷售量。 積分換禮品積分換禮品 類似充值電話費(fèi)贈(zèng)送禮品的形式，加油卡的消費(fèi)積分也可以換購(gòu)禮品。進(jìn)類似充值電話費(fèi)贈(zèng)送禮品的形式，加油卡的消費(fèi)積

9、分也可以換購(gòu)禮品。進(jìn) 入積分換購(gòu)名單將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)形成大量的銷售。入積分換購(gòu)名單將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)形成大量的銷售。 五、便利店渠道的優(yōu)勢(shì)五、便利店渠道的優(yōu)勢(shì) 面向全國(guó)市場(chǎng)面向全國(guó)市場(chǎng) 全國(guó)全國(guó)18000家店，直接面向全國(guó)市場(chǎng)，作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)全國(guó)市場(chǎng)來講，是家店，直接面向全國(guó)市場(chǎng)，作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)全國(guó)市場(chǎng)來講，是 一條最直接，最省錢，最有效的市場(chǎng)渠道。一條最直接，最省錢，最有效的市場(chǎng)渠道。 點(diǎn)多量大點(diǎn)多量大 每個(gè)店每天平均銷售一款產(chǎn)品，全國(guó)每天可銷售上萬款產(chǎn)品。每個(gè)店每天平均銷售一款產(chǎn)品，全國(guó)每天可銷售上萬款產(chǎn)品。 中石油品牌效應(yīng)中石油品牌效應(yīng) 作為中石油品牌的合作伙伴，產(chǎn)品形象得到了提升，消費(fèi)者將會(huì)

10、因認(rèn)同作為中石油品牌的合作伙伴，產(chǎn)品形象得到了提升，消費(fèi)者將會(huì)因認(rèn)同 中石油品牌而信賴產(chǎn)品。如：買保真酒，到中石油。買保真進(jìn)口葡萄酒，中石油品牌而信賴產(chǎn)品。如：買保真酒，到中石油。買保真進(jìn)口葡萄酒， 到中石油等，將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生非常強(qiáng)大的社會(huì)正面效應(yīng)。到中石油等，將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生非常強(qiáng)大的社會(huì)正面效應(yīng)。 結(jié)款保障結(jié)款保障 中石油作為中國(guó)最大的企業(yè)，無需占?jí)汗?yīng)商資金，強(qiáng)大的結(jié)算系統(tǒng)，中石油作為中國(guó)最大的企業(yè)，無需占?jí)汗?yīng)商資金，強(qiáng)大的結(jié)算系統(tǒng)， 能夠完全保障供應(yīng)商按時(shí)結(jié)款，解決企業(yè)的資金占?jí)簤毫?。能夠完全保障供?yīng)商按時(shí)結(jié)款，解決企業(yè)的資金占?jí)簤毫Α?六、客戶咨詢服務(wù)內(nèi)容六、客戶咨詢服務(wù)內(nèi)容 入圍入圍

11、把企業(yè)做成中石油入圍供應(yīng)商，由中石油總部頒發(fā)入圍供應(yīng)商證書。把企業(yè)做成中石油入圍供應(yīng)商，由中石油總部頒發(fā)入圍供應(yīng)商證書。 戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴 企業(yè)成為中石油戰(zhàn)略合作伙伴，提升企業(yè)品牌形象。總部頒發(fā)證書。企業(yè)成為中石油戰(zhàn)略合作伙伴，提升企業(yè)品牌形象?？偛款C發(fā)證書。 全國(guó)供應(yīng)商全國(guó)供應(yīng)商 企業(yè)成為中石油全國(guó)供應(yīng)商，中石油總部頒發(fā)證書。企業(yè)成為中石油全國(guó)供應(yīng)商，中石油總部頒發(fā)證書。 鋪進(jìn)鋪進(jìn) 協(xié)助企業(yè)產(chǎn)品鋪進(jìn)全國(guó)各省，跟各省主管機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接，鋪貨到位。協(xié)助企業(yè)產(chǎn)品鋪進(jìn)全國(guó)各省，跟各省主管機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接，鋪貨到位。 各省均有總倉(cāng)，貨物直接發(fā)至總倉(cāng)，由總倉(cāng)進(jìn)行各點(diǎn)配送。各省均有總倉(cāng)，貨物直接發(fā)至總倉(cāng)

12、，由總倉(cāng)進(jìn)行各點(diǎn)配送。 結(jié)款方式為月結(jié)。結(jié)款方式為月結(jié)。 營(yíng)銷策劃服務(wù)營(yíng)銷策劃服務(wù) 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，配合油非互動(dòng)，做出行銷策劃方案，保障銷售量。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，配合油非互動(dòng)，做出行銷策劃方案，保障銷售量。 七、世紀(jì)盈通介紹七、世紀(jì)盈通介紹 1、企業(yè)介紹、企業(yè)介紹 世紀(jì)盈通（北京）企業(yè)管理有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱世紀(jì)盈通 ）主要提供 零售網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈管理服務(wù) 。在零售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃、精品店建設(shè)、全 程供應(yīng)鏈解決方案以及管理運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域?yàn)榱闶燮髽I(yè)提供量身訂制的服務(wù)。 世紀(jì)盈通 2009年參與石油行業(yè)非油品業(yè)務(wù)全程供應(yīng)鏈解決方案，該方 案被中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)推薦作為國(guó)家工信部物流信息化典型發(fā)現(xiàn) 和試點(diǎn)示范項(xiàng)目。

13、 世紀(jì)盈通全程參與中石油建站規(guī)劃、設(shè)計(jì)、裝修，標(biāo)準(zhǔn)化建站， 通過引進(jìn)國(guó)外便利店運(yùn)營(yíng)模式，組建中石油昆倉(cāng)好客便利店， 從建店到標(biāo)準(zhǔn)流程建設(shè)，到營(yíng)銷方案策劃，營(yíng)銷人員培訓(xùn)，均由 世紀(jì)盈通公司完成。 七、世紀(jì)盈通介紹七、世紀(jì)盈通介紹 九、合作程序九、合作程序 1、簽訂行銷顧問服務(wù)協(xié)議、簽訂行銷顧問服務(wù)協(xié)議 世紀(jì)盈通跟企業(yè)簽訂行銷顧問服務(wù)協(xié)議世紀(jì)盈通跟企業(yè)簽訂行銷顧問服務(wù)協(xié)議 2、遞交全套企業(yè)和產(chǎn)品資質(zhì)、遞交全套企業(yè)和產(chǎn)品資質(zhì) 企業(yè)遞交全套企業(yè)和產(chǎn)品資質(zhì)，由世紀(jì)盈通進(jìn)行初審打分，符合要求企業(yè)遞交全套企業(yè)和產(chǎn)品資質(zhì)，由世紀(jì)盈通進(jìn)行初審打分，符合要求 的企業(yè)遞交中石油總部審批。的企業(yè)遞交中石油總部審批。 3、跟中石油總部簽訂協(xié)議、跟中石油總部簽訂協(xié)議 符合要求的企業(yè)，跟中石油總部直接簽訂入圍供應(yīng)商協(xié)議、全國(guó)供應(yīng)符合要求的企業(yè)，跟中石油總部直接簽訂入圍供應(yīng)商協(xié)議、全國(guó)供應(yīng) 商協(xié)議、戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。商協(xié)議、戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。 4、跟各省分公司簽訂供貨協(xié)議、跟各省分公司簽訂供貨協(xié)議 由世紀(jì)盈通公司對(duì)接，企業(yè)跟各省分公司簽訂供應(yīng)協(xié)議，產(chǎn)品鋪貨到位。由世紀(jì)盈通公司對(duì)接，企業(yè)跟各省分公司簽訂供應(yīng)協(xié)議，產(chǎn)品鋪貨到位。 Thanks謝謝聆聽謝謝聆聽