濟南魯能領(lǐng)秀城別墅項目營銷方案（45頁）.doc
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濟南魯能領(lǐng)秀城別墅項目營銷方案（45頁）.doc
1、濟南魯能領(lǐng)秀城別墅項目營銷方案銷售推廣策略濟南魯能領(lǐng)秀城別墅項目營銷方案銷售推廣策略第一部分：xx 年營銷總結(jié)及 10 年政策市場研判第二部分：20 xx 年工作計劃第三部分：20 xx 年第一季度推廣出街表現(xiàn)第一部分xx 年營銷總結(jié)及 10 年政策市場研判xx 年銷售數(shù)據(jù)回顧地塊銷售金額（萬元）A10740B2593F3481J282681L111426L2L318349M16175合計15144620 xx 年主要針對：J2 地塊L1 地塊L2L3 地塊M1 地塊前期 ABCDEF 地塊存量房源共完成銷售金額 15.1446 億元，完成全年計劃指標的 152%。xx 年營銷推廣回顧線上推廣
2、以常規(guī)的報廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺為主，銷售短信、雜志廣告貫穿特殊節(jié)點，形成推廣上的立體組合；并且經(jīng)過月度為單位的媒體性價比排序，對媒體投放進行實時監(jiān)測與調(diào)整，保證媒體投放的有效性；xx 年營銷推廣回顧線下推廣對較大營銷節(jié)點進行活動營銷，如漫山非經(jīng)驗主義品鑒會、中秋聯(lián)誼會、漫山香墅翡玉品鑒會等，結(jié)合各營銷節(jié)點，借此特殊的聚客形式，烘托現(xiàn)場氛圍、聯(lián)誼老業(yè)主，進行以產(chǎn)品為主的營銷推廣，引起客戶共鳴；涉及社區(qū)文化氛圍營造的各種活動也積極開展，少兒才藝大賽、社區(qū)運動會等現(xiàn)場活動， 都在蓄水節(jié)點內(nèi)促進了銷售現(xiàn)場的火爆人氣， 豐富了客戶積累手段，帶來了不錯的宣傳效果；xx 年營銷推廣回顧xx 年推廣費用使用情況xx
3、 年全面預(yù)算金額為 3426.72 萬元，實際支付金額為 3319.67 萬元，剩余金額為 107.05 萬元，整體上符合全面預(yù)算執(zhí)行情況；費用差額方面，主要由于：上半年市場回暖，項目多采取“小步快跑”加推策略，短期蓄水并打開自然銷售，未采取集中開盤，節(jié)省了大量活動、物料、宣傳費用；但另一方面，漫山香墅前期蓄客時間較長，且穿插多次大型客戶活動，進行了推廣投入的增加；同時，中央公園年底開盤，銷售淡季中需要大量廣告投放給予支撐，在此基礎(chǔ)上，較之原計劃也增加了廣告投放量，所以出現(xiàn)了費用差額；但是，整體上來看，費用支出控制在全面預(yù)算范圍之內(nèi)。xx 年營銷推廣回顧其他工作xx 年針對 A2、E2 地塊、G 地塊、K2、M2 地塊，進行了前期定位及戶型細節(jié)專題研究與匯報；交房工作是 xx 年的另一工作重點，全年安排了 D 地塊、E 東地塊以及 A、B地塊的交房，涉及交房面積 20 萬；近期地產(chǎn)市場分析
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