瑪依拉山莊項目整體銷售方案和策略（14頁）.doc
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瑪依拉山莊項目整體銷售方案和策略（14頁）.doc
1、瑪依拉山莊項目整體銷售方案和策略瑪依拉山莊項目整體銷售方案和策略瑪依拉山莊項目初步整體銷售方案和策略前言在目前現有的長沙房地產市場上， “理念拉動市場”的營銷策略是較為有實力的開發企業所運用的，當然其中也有不為少數的開發商，按隨市場的發展而進行的營銷策略，結合我司所開發的瑪依拉山莊項目的開發理念和投資成本，目標市場的定位，都作為中高檔的項目進行開發，有限的市場份額，對我司項目在短時間內贏取較大的市場份額，有一定的難度。結合我司開發此項目的最終目的和項目定位，制定三個步驟，項目定位項目包裝項目銷售推廣，通過這三個方面去實現我們最終的目的和想法！總體銷售策略以市場效應，帶動社會效應，促進品牌效應是
2、作為整體項目的銷售思路，在競爭激烈的銷售市場上，我們以誠為本，誠心經營，以高質量的建筑原則來開發房子，以合適的市場價格去打開市場，讓物超所值得成為客戶的購買思想。瑪依拉山莊項目， 我們必須要在品牌朔造、 工程質量、 配套設施、 售后服務、物業管理等一系列眼見為實的工作上入手，做到他無我有，他有我好，他好我新的總體開發思想。二、總體推盤階段瑪依拉山莊項目預期整體竣工時間約為 2007 年 9 份，在整體銷售過程中，分為三個階段六個時期進行銷售，第一階段為內部認購階段 20 xx 年 5 月20 xx年 9 月，共 5 個月，其中分為兩個時期，部分入會期和全面入會期第二階段為開盤發售階段 20 x
3、x 年 10 月2007 年 4 月，共 7 個月，其中分為正常發售期和強銷期；第三階段為 2007 年 5 月2007 年 10 月共 6 個月，其中分為持續期，尾盤期；爭取在整體竣工的時候，預計 18 個月的時間完成整個項目銷售的 85%，爭取在同期年底，完成項目的 95%以上銷售。三、總體的推盤思路通過近四個月的客戶積累， 截止 06 年 3 月 10 日止總登記客戶 616 戶， 其中：戶型3/2/23/2/12/2/14/2/21/1/1公寓商業其他登記人數245 人37 人145 人52 人26 人4 人6443比例40%6%23%9%4%04#ff66ff.6%10#ff66ff.4%7%由上可看出，客戶關注最大的為三房兩廳兩衛的戶型結構，根據我司目前所能確定的基本情況， 2#、 3#棟的總戶數為 196 戶， 戶型分布較多， 很具有代表性，其中：戶型3/2/23/2/12/
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