平頂山建工佳苑住宅項目營銷推廣方案（34頁）.doc
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平頂山建工佳苑住宅項目營銷推廣方案（34頁）.doc
1、建工佳苑項目營銷推廣方案一、樓市分析1、樓市總述通過對平頂山樓市近一周的縱觀和深度的調查， 我們發現平頂山目前的樓市還處在市場開發的成長階段， 市場整體操作和運作還不夠成熟，還存在很多不規范地方。但是目前市場開發速度和水平上升比較快。整體市場發展前景比較大，首先消費水平和收入都會提高，其次住宅的高需求量， 通過對部分消費者的走訪發現很多人存有購房意向，而且比例還非常高。兩年后的平頂山的樓市將迎來比較火熱的開發局面。2、樓市開發特點房地產開發市場逐步成熟通過進一周的調查， 我們感受最深的是平頂山的樓市與 1 年前相比已經有了很大的提高，市場開發理念、產品設計水平都有了很大的提高。以前開發商開發的
2、理念比較落后，對住宅的理解比較簡單，對住宅的理解比較窄，還停留在單一的生活上；一些開發商雖然已經比較關注住宅的戶型、建筑風格、社區配套、景觀設計，只是運用面比較窄。 而一些現在正在開發的項目， 開始從社區規模、 產品戶型設計、景觀規劃、營銷包裝及市場推廣等方面下大力氣，開發理念正逐步走向成熟，尤其是外地開發公司、營銷公司進入，更加快平頂山房地產快速發展。開發區域比較集中縱觀平頂山目前樓市開發可以說比較集中， 大多分布在市中心比較繁華的地段，而出在城郊開發的地段還是市場空白點，這與當地的城市發展建設和大消費需求有直接的關系， 據我們預測平頂山的樓市開發近兩年還是主要集中在市中地點， 但是隨著城市
3、框架的拉大和西進東擴的整體發展規劃，將來的房地產市場將會集中在西區。沒有形成樓盤核心樓盤的核心競爭力是項目站穩市場，取勝市場關鍵因素，尤其是在市場比較的激烈的情況下。 而現在很多項目還是依靠地段優勢推動銷售。是的地段好壞過去曾經作為成功與否定律，雖然現在地段項目開發上仍然起著相當重要的作用，但已經不是決定性的作用；尤其對住宅而言消費者對住宅的要求已經從單一位置好、外配套全、交通便利向更高標準邁進。開發市場與銷售市場不規范從現在樓市上已經上馬的項目看， 市場存在較大的跟風現象， 如：戶型上都集中開發錯層、躍層；同時市場存在項目開發的非理性化，如：高層住宅大量開發；另外銷售市場不規范，銷售策略沒有引起開發商的重視，如：銷售部的建設、銷售渠道的建立、宣傳策略的應用等，當然這與市場的初級階段有很大關系，需要逐漸發展和成熟。銷售手段比較單一通過調查發現目前平頂山的樓市的銷售市場， 還沒有進入真正的市
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