山東圣諾第1大道購物商街項目營銷推廣開盤前執行方案（29頁）.doc
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山東圣諾第1大道購物商街項目營銷推廣開盤前執行方案（29頁）.doc
1、山東圣諾山東圣諾第第1 1大道購物商街項目營銷推廣開盤前執行方大道購物商街項目營銷推廣開盤前執行方案案圣諾第 1 大道營銷推廣策略開盤前執行方案青島北辰端拱地產顧問有限公司2011-7-29前言本方案致力于為圣諾第 1 大道提供一個準確的市場定位及推廣方向，并做出全程策略性指導；我司在對即墨商業市場現狀進行深入細致的了解和研究分析的前提下， 找出圣諾第 1 大道項目的資源優勢與機會，以期以最短的時間、最有效的運作方式實現本項目價值最大化；本報告旨在為項目開盤前各個階段性的營銷工作指明方向， 在具體操作實施過程中，會根據市場變化進行針對性調整，以確保項目獲得足夠的蓄水，取得成功的首期認購及良好的
2、開盤銷售業績。第一部分市場篇第二部分項目篇第三部分定位篇第四部分策略篇第五部分執行篇第六部分費用篇目錄第一部分市場篇(一)、本案所在區域主要商業項目分布圖國際展貿城本案世貿商都服裝城項目名稱建筑面積商鋪類型銷售形式面積區間得房率售價租金即墨服裝批發市場6.5 萬三層可租可售6.520 約 60%1325 萬/鋪520 元/天/ 即墨外貿城約 20 萬2-3 層地面商鋪組成出售50-200 約 86%0.3-1.2 元/天/ 新東家外貿基地10000 余出售約 40 約 70%0.8-1 元/天/ 世貿商都26.8 萬百貨類購物中心出售10-120 50%1.33 萬/ 國際展貿城20 萬住宅底
3、商，2 層網點出售60-80 （主力區間）98%658015860 元/ (二)、本案所在區域主要商業項目情況調研小結：1、目前國家針對房地產的調控政策對住宅市場影響較大，遏止了部分投資資金進入住宅市場，而商鋪作為這部分資金的可選出口，成為當下投資者為資金保值升值的必要考慮手段之一。2、即墨市區內大型商業項目呈現郊區化發展趨勢；3、本案所在片區商業環境較成熟，并且伴隨大型商業項目的不斷進入，此區域將成為即墨市未來商業新中心。（3） 、競品分析項目名稱世貿商都位置即墨市鶴山路 888 號主力戶型7 、27 45 、70 （商鋪部分）得房率47%商鋪類型綜合體中的百貨類購物中心客源客群主要為即墨當地中高端消費者價格1 層 2-3 萬元；2 層 1.8-2 萬；3 層 1.6-1.7 萬開盤時間2011.7.61、銷售策略：目前購房 9.8 折優惠；前三年每年返 8%，簽合同時一次性返租；第四年
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