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成都市日新偉業(yè)長(zhǎng)城“優(yōu)地”住宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（32頁(yè)）.doc

資源ID：263793 資源大?。?span id="bq1nps6" class="font-tahoma">341.02KB 全文頁(yè)數(shù)：32頁(yè)
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成都市日新偉業(yè)長(zhǎng)城“優(yōu)地”住宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（32頁(yè)）.doc

1、長(zhǎng)城長(zhǎng)城“優(yōu)地優(yōu)地”項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案20 xx20 xx 年年 6 6 月月 7 7 日日目目錄錄前言.3市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇.3一、區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)述.3二、區(qū)域內(nèi)電梯公寓對(duì)比分析.4三、目標(biāo)市場(chǎng)定位.5產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇.6一、典型樓盤(pán)產(chǎn)品分析.6二、本案核心競(jìng)爭(zhēng)力分析.8營(yíng)營(yíng) 銷銷篇篇.10一、營(yíng)銷定位.10二、營(yíng)銷策略.12三、分階段營(yíng)銷推廣.13四、營(yíng)銷推廣計(jì)劃.17附錄：銷售部分.30前言前言長(zhǎng)城“優(yōu)地”項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃基于以下背景及期望：優(yōu)地是長(zhǎng)城集團(tuán)長(zhǎng)益房產(chǎn)在成都市開(kāi)發(fā)的第一個(gè)具有品牌性的項(xiàng)目，該項(xiàng)目營(yíng)銷推廣不僅僅是單個(gè)項(xiàng)目的推廣，而是結(jié)合長(zhǎng)城品牌的整合推廣。優(yōu)地在一定意義上是吹

2、響了長(zhǎng)城集團(tuán)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的號(hào)角，擔(dān)負(fù)著今后 270 畝項(xiàng)目的前期鋪墊和前期造勢(shì)使命，該項(xiàng)目的亮相對(duì)今后 270 畝的入市有著深遠(yuǎn)的影響。優(yōu)地項(xiàng)目由于位踞紅牌樓交通快干道，外省通瞿，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)立足“大”區(qū)域性客戶，全力爭(zhēng)取突破全市性客戶。由于本項(xiàng)目擔(dān)負(fù)短期內(nèi)迅速銷售的壓力，而項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位又遠(yuǎn)高于周邊原有項(xiàng)目，在價(jià)格上與區(qū)域客戶認(rèn)知存在一定差距，為保證在較高的價(jià)格上實(shí)現(xiàn)快速的銷售，在營(yíng)銷上就需要利用少數(shù)較高端的客戶來(lái)引導(dǎo)區(qū)域客戶對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。本報(bào)告基于對(duì)以上因素的綜合考慮，從市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策略三方面進(jìn)行整合營(yíng)銷措施。市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇紅牌樓有希望成為成都西南區(qū)新中高密度住宅的聚

3、集地、大型生活板塊。優(yōu)地項(xiàng)目不僅僅是單個(gè)樓盤(pán)的運(yùn)作，而是肩負(fù)著長(zhǎng)城在紅牌樓的精品新興社區(qū)運(yùn)作的序幕。一、區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)述一、區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)述1 1、現(xiàn)狀、現(xiàn)狀從城西這個(gè)大的區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，目前二環(huán)以內(nèi)已經(jīng)逐步的趨于飽和，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)集中在二三環(huán)之間。本案位于紅牌樓商圈，毗鄰城西房產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域之一的外雙楠片區(qū)。本項(xiàng)目位于外雙楠紅牌樓區(qū)域，紅牌樓，是通向我國(guó)西南各省和西藏地區(qū)的重要交通口岸和商品集散地。如今已形成以汽車、汽配、家具、裝飾材料等產(chǎn)業(yè)鏈為一體的中心商貿(mào)帶，尤其以汽車、汽配產(chǎn)業(yè)聞名全國(guó)，有“北有亞運(yùn)村，南有紅牌樓”之說(shuō)，而隨著擬建紅牌樓廣場(chǎng)、修復(fù)紅牌樓古牌坊，以及打造體現(xiàn)民族特色和文化特色的商旅步行街等政府全新規(guī)劃的出臺(tái)，將進(jìn)一步提升紅牌樓整個(gè)區(qū)域的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，該板塊為政府全力打造的武侯國(guó)際社區(qū)，正在被諸如藍(lán)光、金房、置信、滕王閣等眾多品牌開(kāi)發(fā)商聯(lián)手打造為高尚居住區(qū)，成為新的成都市房地產(chǎn)投資

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