廣州粵墾綠苑住宅項目營銷策略銷售推廣方案（17頁）.doc
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廣州粵墾綠苑住宅項目營銷策略銷售推廣方案（17頁）.doc
1、廣州粵墾綠苑住宅項目營銷策略銷售推廣方案廣州粵墾綠苑住宅項目營銷策略銷售推廣方案粵墾綠苑營銷策略2011.8.10非常感謝貴公司給我們這個合作機會!粵墾綠苑項目是一個占地約 3000 平方米，建筑面積 51000 余平方米項目，與廣州很多地產項目相比，它沒有宏大的社區規模，沒有大面積的園林、沒有獨特的自然資源，更經歷了 8 年的風風雨雨！因此，這是一個具有一定營銷難度的項目！是一個非常有挑戰性的項目！能夠為這樣一個有挑戰性的項目貢獻自己的營銷思想,我們感到十分榮幸!如何完成這個項目的營銷？我們認為， 核心問題是如何消除項目在客戶心中的負面影響和對爛尾項目的質量擔憂，解決市場，解決客戶對本項目的
2、信心問題，因此，本項目的營銷，就是如何建立客戶的信心，充分發揮信心的力量！銷售目標在前期初步溝通中，貴公司提出的銷售目標是：開盤之日起，一個月內完成銷售總量的 50%，春節前，完成 70%。我們認為，這不是一個很高的目標，通常情況下，350 套房兩個月就可完成銷售 80%以上，但由于項目的歷史原因，在市場上產生了較大的負面影響，而目前廣州房價處于歷史高位，政策調控處于最嚴時期。 如何圓滿地完成項目的銷售目標， 我們必須進行深入的策略思考！要圓滿地實現我們的銷售目標，我們應當怎樣做？背景：國內經濟形勢走好，樓價持續攀高，進入回落階段政策：流動性持續收緊，房地產行業的各項調控政策也逐步嚴厲。上海、
3、重慶兩城市已開始進行房產稅開征試點；數次提高準備金，兩次加息，限購限貸；市場：今年上半年廣州樓市呈觀望態勢，市場表現價穩量跌成交量：成交量萎縮十分明顯，僅低價盤和高素質盤獲市場追捧成交價格：價格上升到頂跡象明顯，正在掉頭向下。明確當前形勢宏觀背景國家統計局 9 日公布的數據顯示，1 至 7 月，全國房地產開發投資為 31873 億元，同比增長 33.6%。其中，住宅投資為 22789 億元，增長 36.4%；商品房銷售面積為 52037 萬平方米，增長13.6%。其中，住宅銷售面積增長12.9%。7 月份，全國房地產開發景氣指數為101.50，比上月回落 0.25 點。業內人士表示，7 月份的數據延續了上半年的平穩增長態勢，由于基數原因，預計全年房地產開發投資增速會維持在 30%以上的較高水平。值得注意的是，7 月份全國住宅銷售面積、銷售額、商品住宅完成投資額等，環比 6 月均大幅回落。業
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